안녕하세요, 미민지입니다. 디깅클럽 멤버가 450명이 넘었습니다 ❤️❤️ 1천명 커뮤니티까지 같이 가보시죵!!!!!!! ㅎㅎㅎㅎㅎ

• (수요조사) 구 회계사 출신과 함께하는 브랜드 수익구조와 엑싯전략

• 많은 문의들에 2월에도 진행하는 틱톡커 챌린지(3주간)

• 영국 뷰티 크리에이터 (host : dorothy) (1/12 오후 7시반) (영어 진행)

• 틱톡샵 어필리에잇 크리에이터 (host : stella) (1/17 정오 온라인) (한국어 진행)

• 틱톡샵 분석 모임 정모 (1/19 20시 온라인)

• 깨알 홍보) 북미 폭풍 성장 중인.. 웰니스 브랜드, House of Balance는 채용 중!

1. 사업 천재는 26년 이렇게 시작한다고 (링크)

• 사업의 핵심은 “뭘 팔 것인가”가 아니라, 어떤 구조로 돈이 남게 만들 것인가

• 결국 CAC(고객을 데려오는 비용)과 LTV(고객에게서 남기는 돈)의 차익으로 굴러갑니다. 그런데 초반 사업자는 이 차익 구조를 만들기 자체가 어렵습니다.

• 그래서 선택지는 딱 두 가지뿐입니다. : 아주 비싸게, 소수에게 팔기 (High Ticket) / 아주 싸게, 대중에게 팔기 (Mass Low Ticket)

• 이 둘의 중간 가격대는 가격은 낮아서 남는 게 없고, 대중처럼 규모도 안 나오는 가장 위험한 구간입니다. → 많은 초기 사업자들이 이 구간에서 가장 많이 무너집니다.

1.1. ‘처음엔 비싸게 소수에게’

• 대중을 상대로 사업을 하려면 제품, 시스템, 고객지원, 광고, 물류 등 확장 가능한 인프라 비용이 먼저 필요합니다. 하지만 초반에는 그 돈이 없습니다. 그래서 먼저 필요한 것은 현금과 POC입니다.

• 그리고, 이 두 가지를 가장 빠르게 만드는 구조가 바로 고가 1:1 오퍼입니다. 이 구조의 핵심은
  “시간을 팔지 말자”가 아니라 같은 시간을 더 높은 가치로 가격 책정하는 것입니다.

1.2. 왜 고가 1:1은 유리한가?

• 고가 1:1 오퍼는 단지 ‘비싸게 판다’는 개념이 아닙니다. 초기 사업자에게 가장 유리한 구조적 장점을 가집니다.

• 적은 고객에게서 더 많은 인사이트를 얻고 바로바로 실험과 수정이 가능하며 공급이 제한되어 가격을 올리기 쉽고 마진 구조가 극단적으로 좋으며 어떤 업종이든 ‘프리미엄 버전의 나’를 만들 수 있습니다. → 그래서 사업이 ‘버티는 단계’가 아니라 ‘쌓이는 단계’로 넘어가게 됩니다.

• 고가의 오퍼는 3가지의 프레임으로 구조를 설계합니다 :

  • 10배 프레임 : 10배 비싸게 받으면 무엇을 더 넣을지 상상하고 비용이 드는 요소를 지운 뒤, 내가 직접 할 수 있는 것만 남기기

  • 입소문 프레임 : 이 고객이 소개하지 않으면 망한다는 전제로 ‘미친 만족’이 나올 수 밖에 없는 경험을 설계하는 것

  • 비확장 제거 프레임 : 나중에 스케일 상품으로 내려갈 수 있도록 1:1 의존 요소를 미리 제거하는 것

• 그리고 반드시 기억할 것! 페르소나 뒤집기 : $100 사는 사람을 기준으로 $1000 상품을 설계하면 필패합니다. 고가 오퍼 고객은 같은 사람의 더 비싼 버전이 아닌 돈이 있고, 고통이 크고, 접근 가능한 전혀 다른 집단이기 때문이죠!!

1.3. 가치의 레버

• 고가 오퍼가 파는 것은 상품이 아니라 결과입니다. 결과 가치를 키우는 핵심 레버는 <성공확률> <속도> <마찰 제거>입니다. 고가 오퍼는 비싸다가 아니라 안 사면, 손해처럼 느껴지는 구조로 작동하기 때문이죠!

출처 :

2. 잘되는 브랜드는 구조로 뜬다 (링크)

2.1. 팔리는 브랜드의 출발점은 ‘제품’이 아니다

• 요즘 빠르게 성장하는 브랜드들의 공통점은 ‘좋은 제품’이 아니라, 팔릴 구조부터 먼저 만든다는 것인데요. 그리고 이 구조는 항상 같은 순서로 설계됩니다. 여기서 제품은 출발점이 아니라, 이미 만들어진 구조 위에 얹는 결과물입니다.

1. Curate – 취향을 모으고

2. Community – 사람을 모으고

3. Content – 세계관을 깔고

4. Product – 제품을 열고

5. Verticalize – 제작·콘텐츠·유통을 직접 통제합니다.

• ‘팔릴 구조’란 제품을 잘 만드는 것이 아니라, 살 사람 풀(pool)을 먼저 만드는 것입니다. 잘 되는 브랜드는 출시 전부터 이미 이메일 리스트, 커뮤니티, DM 대화, 팬 계정 등을 통해 “살 사람들”을 모아둡니다. 그래서 이들의 런치는 마케팅이 아니라 공급을 여는 행위에 가깝습니다.

• 많은 크리에이터가 팔로워는 있지만, ‘돈을 받는 구조’가 없습니다. 좋아요는 영향력이 아닙니다. 사람이 내 말을 실제로 돈으로 행동할 때부터 영향력입니다. 브랜드는 “사람이 나의 말을 구매로 옮길 때”부터 비로소 생기기 시작합니다.

2.2. 콘텐츠 4가지 기둥

• 모든 브랜드와 크리에이터의 콘텐츠는 아래 네 가지 기둥 위에서 운영됩니다.

  • Education – 정보, 노하우

  • Product – 제품과 서비스

  • Worldview – 철학, 관점, 세계관

  • Community – 후기, 사람, 리포스트

• 매달 각 기둥의 성과를 비교하고 “이번 달은 Education 강화” 같은 운영 목표를 세우는 것이
  콘텐츠 운영의 핵심입니다.

• 이렇게 됬을 때 하나의 마케팅 캠페인은 “영상 하나”가 아니라 콘텐츠 시스템 하나를 런칭하는 행위에 가깝습니다. 한 번 촬영하면 티저, 런치 영상, BTS, 룩북, 상세컷, UGC 유도 콘텐츠,
  직원·메이크업 아티스트 리포스트까지 최소 9~15개의 파생 콘텐츠로 확장됩니다. → 그래서 공식이 이렇게 바뀌었습니다. 콘텐츠 = 생태계, 브랜드 = 미디어 회사

출처 :

3. 엠베서더 모델 절망편 (링크)

• 왜 “Tropical Society ambassador legit?”라는 검색어가 생겼을까 : “이 브랜드가 유명하지 않아서” 생긴 게 아닙니다. 이건 이 브랜드의 성장 구조 자체가 ‘의심을 전제로 굴러가고 있다는 신호’에 가깝습니다.

• 어떤 브랜드인가요? : 미국 마이애미 기반의 스윔웨어 DTC 브랜드입니다. 비키니와 비치웨어를 중심으로, 인스타그램과 틱톡에 UGC가 넘쳐나는 Z세대 타깃 브랜드로 보이죠. 겉으로 보면
  ‘SNS를 잘 쓰는 비치웨어 브랜드’처럼 보이지만, 이 브랜드의 핵심 상품은 사실 비키니가 아닙니다. 진짜 제품은 ‘Ambassador Factory’, 즉 무한 증식되는 앰베서더 구조입니다.

• 이 브랜드는 어떻게 커왔나요? : DM으로 대량 스카웃 → “You’re selected / VIP / Exclusive” 같은 메시지 → 무료 제품과 개인 할인코드 제공 → 생성된 UGC가 또 다른 앰베서더를 부르는 구조. 이 과정이 반복되며 앰베서더 네트워크가 자동으로 증식됩니다. 문제는, 이 구조가 ‘커뮤니티’처럼 보이지만 실제로는 희소성이 없는 마케팅 네트워크라는 점입니다. 누구나 ‘선택된 사람’이 되고, 기준은 보이지 않으며, Paid / Gifted / Affiliate의 경계도 흐려집니다.

• 그래서 나타나는 결과 : 사람의 뇌는 ‘선택’이 남발되는 순간, 그 선택의 의미를 믿지 않게 됩니다. 이 구조 안에서 앰베서더가 된 사람도, 이를 보는 소비자도 자연스럽게 같은 질문에 도달합니다.

• 단기적으로는 매우 강력합니다. UGC 폭증 + 노출 폭증 + 단기 매출 발생! 하지만 동시에, 브랜드를 내부에서부터 갉아먹습니다.

• 결국 브랜드는 ‘패션 브랜드’가 아니라 ‘쿠폰 네트워크’처럼 보이기 시작합니다. 이 순간부터
  매출은 나와도, 브랜드의 힘은 쌓이지 않습니다.

쓰레드에 공유한 글과, 재밌게 읽은 글

• 프랑스 로컬 마케팅 잘하는 핑크원더

• (루머) 헬로키티와 주씨꾸뛰르의 만남

• 라운드랩 터진 콘텐츠 모니터링 하다가…

• 마케터를 위한 콘텐츠 기획법

• 닥터엘시아 미스트 훅

안녕하세요, 미민지입니다. 다시 뉴스레터를 시작해보려고 합니다 :) 휘발되는 콘텐츠들을 더 정제된 형태로 아카이빙해보고 싶더라구요! 앞으로 잘 부탁드리겠습니다. 디깅클럽은 커뮤니티로써 흔하게 얻기 어려운 자리들을 만들어보려고 합니다.

• 1/5 틱톡샵 분석 회고 모임

• 1/5 시작하는 틱톡커 챌린지 (3주간)

• 틱톡샵 미국 10대 소비자 (host : Seven) (1/4 오전 10시 온라인) (영어 진행)

• 틱톡샵 어필리에잇 크리에이터 (host : stella) (1/17 정오 온라인) (한국어 진행)

1. 닥터멜락신의 ‘구매 전환’ 콘텐츠는 다르네 (링크)

1.1. 콘텐츠의 본질은

미국 틱톡샵에서 독보적인 성과를 내고 있는 닥터멜락신 — 그 중심에는 단순한 제품 소개를 넘어선, 정교하게 설계된 소구형 콘텐츠가 있습니다. ‘시술은 두렵지만, 노화는 피하고 싶은’ 중장년층의 감정 구조를 정확히 공략한 서사를 통해, 제품을 넘어 불안 해소 솔루션으로 보여주고 있어요.

특히 아래 영상들에서는 억울함 → 반전 → 검증이라는 3단 훅 구조와 함께,
‘보톡스 스틱’, ‘필러 패치’ 같은 의료 시술 대체 언어를 통해 의료급 효과의 착각을 유도하는 전략이 확인됩니다.

• @holisticglowupp의 Dr.Melaxin 콘텐츠

• @thestephtreadway의 리뷰형 콘텐츠

• @daniella_britt의 시연 중심 콘텐츠

“이걸 안 쓰는 건 당신 혼자만 뒤처지는 것”이라는 심리적 압박 구조로 전환을 유도합니다.

1.2. ‘시술 대체 프레임’

‘화장품’이 아닌 ‘시술 대체재’로의 포지셔닝입니다. 이 제품군은 실제로 피부과에서 활용되는 시술 용어를 그대로 콘텐츠 언어로 가져와, 소비자가 의료 시술과 유사한 효능을 느끼도록 설계되어 있습니다.

콘텐츠 내 표현

• 보톡스 : Korean Botox Stick

• 필러 : Recombinant Calcium Volume Bomb

• 색소 레이저 : Pigmentation Dissolver

• 마이크로니들링 : Spicules Serum = Microneedling 효과

이러한 언어 전략은 중장년 소비자에게 다음과 같은 메시지를 각인 시킵니다: “600불 내고 병원 갈 필요 없어. 이젠 80불이면 집에서 가능해.”

1.3. 왜 이 콘텐츠는 구매를 유도하는가?

닥터멜락신 콘텐츠는 명확한 구조를 가지고 소비자의 감각, 두려움, 인지 편향을 동시에 자극합니다.

• 특허, 임상 언급, 전문 용어 사용 : 의료적 신뢰감, ‘진짜 효과 있을 것 같은 느낌’ 생성

• 붙이면 조이는 감각 묘사 : 효과 체감 → 신뢰 형성

• “밤새 굳는다”, “따끔거린다” 표현 : 고통을 통한 효과 기대 → 시술 연상

• “곧 품절”, “지금 아니면 늦음” : 구매 압박 → 즉각적 행동 유도

“이건 지금 사지 않으면 손해 보는 제품”이라는 착각 유도를 통해, 단지 정보 전달이 아니라 행동 유도형 콘텐츠를 만들고 있죠!

2. Scale AI CEO, Lucy Guo 마인드셋

• 다시 봐도 퍽 인상적인 구절들이 있어서 뉴스레터를 통해서도 공유해봅니다.

1. 모든 결과는 운과 노력(hard work)의 조합이다. 운은 기다리는게 아니라 터질 자리에 계속 가야한다.

2. 기회 비용은 영구 손실이 아니라 일시적 손실이다.

3. 네트워크는 자본이다. “도와주고 싶은 포지션”으로 문을 열어라.

4. 돈보다 학습곡선에 투자해라.

5. 의사결정의 순서는 학습 -> 네트워크 -> 기회 -> 돈

6. 크리에이터들이 유니콘 기업을 만든다. (이 영역은 요즘 저도 제일 크게 동의하는 부분이고, 이 영역에 기회를 보고 계신 분들과 이야기 나눠보고 싶습니다. 커피챗 환영!!> hello@branddiggingclub.com )

3. 하얀 코끼리 선물이 뭔데?

White Elephant Gift는 미국의 연말 파티에서 자주 등장하는 선물 교환 게임입니다.

• 참가자들은 일정 금액 이하의 선물을 준비한다 (예: $20).

• 실용성보다 ‘애매함’ 혹은 ‘유머 코드’가 중심이다.

• 순서를 정해 선물을 개봉하거나, 이미 개봉된 다른 사람의 선물을 ‘훔칠 수’ 있다.

• 하나의 선물은 보통 2~3회까지만 도난이 가능하며, 이후에는 ‘잠김’ 상태가 된다.

• 마지막 사람까지 차례가 끝나면 게임 종료. 목적은 ‘웃음’이지 ‘소유’가 아니다.

영상 소재로도 유용하고, 브랜드 협찬이 자연스럽게 녹아들 수 있어서 현재 핫한 키워드가 되었는데요. ‘White Elephant’는 원래 관리하기 어렵고 쓸모는 적지만 버리기엔 애매한 존재를 뜻합니다. 함께 White Elephant 컨텐츠를 찍어볼 크리에이터 계실까요? 아래 번개모임에서 뵙겠습니다 : )

쓰레드에 공유한 글과, 재밌게 읽은 글

• 본인만의 온라인 샵을 여는 메가 크리에이터들

• 북미 MZ들이 열광하는 AI 인플루언서

• 사업가이신가요? 고급 프리랜서이신가요?

• 홀리데이 시즌 콘텐츠들 특징

안녕하세요, 미민지입니다.

여러분, 인플루언서 마케팅에서 고객은 누구라고 생각하시나요? 브랜드의 고객은 소비자지만, 인플루언서 마케팅에선 인플루언서가 ‘진짜 고객’이라는 생각을 자주 하게 됩니다. 실제로 캠페인을 하다 보면, 브랜드 입장에선 소비자만 보게 되고, 인플루언서는 “그저 콘텐츠를 만들어주는 사람”처럼 느껴질 때가 많거든요. 그런데 막상 인플루언서의 입장에서 보게 되면, 전혀 다르게 보입니다.

요즘 저는 나노 틱톡커들의 계정 성장을 가장 가까이에서 지켜보고 있는데요, 무가시딩의 핵심은 결국 ‘누가 먼저 괜찮은 나노(라이징 스타) 틱톡커를 발견하고, 그들과 얼마나 끈끈하고 자연스럽게 관계를 맺느냐’에 달려 있다는 걸 체감하고 있어요.

왜냐하면, 틱톡커가 조금만 성장해도 브랜드 러브콜이 쏟아지기 시작하고, 어느 순간부터는 브랜드를 ‘고르는’ 입장이 되거든요. 그 시점이 오면, 아무리 제품을 보내도 관심조차 안 가는 경우가 생깁니다. 그래서 계정이 작을 때부터 같이 호흡을 맞춘 브랜드가 기억에 남을 수밖에 없어요.

오늘은 데이린님의 “틱톡커 성장일기”라는 콘텐츠를 공유해드립니다. 본 아티클과 연결하여 — 궁금한게 있으시다면, 8월 디깅 클럽 번개에서 같이 이야기 나눠요!

브랜드 디깅 클럽 조인하기 >

1. 뷰티 틱톡커를 시작할 결심

뷰티 마케터인 친구로부터 최근 북미 타깃 뷰티 틱톡커 시장이 빠르게 성장하고 있다는 이야기를 들었습니다. 둘 다 평소 실행력이 좋은 탓에 대화를 길게 이어가며 자연스럽게 도전 의욕이 생겼고, 바로 각자 계정을 만들어 직접 실험을 해보자! 하는 행동으로 이어졌는데요.

• ‘과연 계정이 얼마나 빠르게 성장할까?’,

• ‘브랜드의 PR·콜라보 제안은 실제로 얼마나 빨리 올까?’,

• ‘생각만큼 K-뷰티 틱톡이 기회의 시장일까?’

— 이런 궁금증이 출발점이었습니다.

2주 간의 실험 결과, 단기간 내 계정 성장 속도와 브랜드 제안 유입 모두 기대 이상이었고, 오 이 영역은 또 하나의 ”노다지구나!”라는 표현이 결코 과장이 아니라는 것을 체감할 수 있었습니다.

2. 뷰티 틱톡커 이미 포화 아님?

틱톡 뷰티 콘텐츠가 쏟아지고 크리에이터도 많아지면서 “이 시장, 너무 포화된 거 아니야?”라는 이야기가 많습니다. 하지만 실제로 중요한 건 단순한 양이 아니라 브랜드와 소비자가 ‘진짜 원하는’ 콘텐츠입니다.

실제로 K-뷰티 관련 영상 수는 빠르게 늘고 있고, 콘텐츠를 만드는 크리에이터들도 많아졌습니다. 하지만 막상 현장에서 느끼는 건 좀 다릅니다. 영상이 많다는 것과, 브랜드가 진짜 원하는 영상을 만드는 사람은 많다는 건 전혀 다른 얘기더라고요.

브랜드가 원하는 크리에이터는 단순히 언박싱 몇 개 올리는 사람이 아니라,

• 자기만의 시선으로 제품을 해석하고

• 효과를 믿고 꾸준히 써보며

• 본인의 언어로 설명할 수 있는 사람,

• 현지 소비자 입장에서 리뷰할 수 있는 사람입니다.

그런 계정은 지금도 여전히 부족하고, 그래서 더 주목받습니다.

특히 틱톡은 국내보다 글로벌에서 훨씬 큰 시장을 형성하고 있어서, ‘글로벌 타겟’으로 계정을 키우기 시작하면 완전히 다른 게임이 펼쳐집니다. 단순히 한국어로만 콘텐츠를 올리던 계정과, 영어 자막/음성, 현지 뷰티 트렌드를 반영한 콘텐츠를 제작하는 계정의 성장 속도는 명확히 다릅니다. 북미, 동남아 등 해외 타겟으로 계정을 세팅하면, 브랜드 러브콜도 그만큼 더 빠르게 옵니다.

결국 중요한 건 ‘공급량’이 아니라 내 콘텐츠가 브랜드와 소비자가 찾는 콘텐츠인지, 아닌지. 숫자보다 본질에 집중하면, 아직도 기회는 충분합니다. 그리고 그 기회는, 점점 더 ‘글로벌’ 쪽으로 옮겨가고 있어요.

• 국가별 틱톡 사용자 수

3. 2주간의 성장 여정 wrap up

(위 이미지는 실제 2주간 계정 운영을 통해 받은 PR 및 브랜드 콜라보 제안 메일 중 일부입니다.)

2주 동안 하루 1~2개씩 꾸준히 영상 올리며 실험해본 결과, 생각보다 훨씬 빠른 반응이 왔습니다.

• ‘팔로워가 많지 않아도 브랜드가 먼저 연락을 줄까?’

• ‘실제로 유료 캠페인 제안까지 올 수 있을까?’

• ‘진짜 시장이 열려 있다면, 어느 정도 속도로 기회가 생길까?’

— 이런 궁금증이 있었는데, 이번 실험을 통해 어느 정도는 감이 잡힌 것 같아요.

2주차 기준, 제 계정은 팔로워 520명, 평균 조회수 1,000~2,000회 수준이었고, 짧은 기간 동안 누적 8건 내외의 브랜드 PR 및 콜라보 제안을 받았습니다.

• 계정 개설 5일차: 첫 무가(PR 시딩) 제안 도착

• 계정 개설 10일차: 첫 유가(유료 캠페인) 제안 도착

• 2주차(현재): 일부 제안은 실제로 진행 중

“이게 되네?” 싶은 순간들이었고, 브랜드와 에이전시가 틱톡 K-뷰티 계정을 상시적으로 모니터링하고 있다는 걸 실감했습니다. 단기간 안에 유의미한 브랜드 협업 경험이 가능하다는 점에서, K-뷰티 틱톡 시장은 아직도 기회가 많은 “실전의 장”이라는 걸 체감할 수 있었어요.

4. 빠른 성장을 만든 핵심 전략

같은 시기에 시작한 K-뷰티 틱톡 계정들 사이에서, 비슷한 조건이었음에도 상대적으로 빠르게 팔로워와 브랜드 제안을 받을 수 있었던 이유가 뭘까? 저 스스로도 궁금해서 2주간의 과정을 돌아보며 그 배경을 정리해봤습니다.

• ‘왜 비슷한 영상인데도 뷰 수 차이가 났을까?’

• ‘브랜드는 어떤 계정을 더 믿고 먼저 연락할까?’

• ‘틱톡 알고리즘과 브랜드 관점이 만나는 지점은 어딜까?’

— 이런 질문들을 중심으로 정리해본 저만의 관찰과 실험 결과는 다음과 같습니다.

4.1. 잘하는 걸 “잘” 베낀다

단순히 인기 영상의 포맷이나 사운드를 따라 하는 게 아니라, 왜 터졌는지를 분석하고, 영상 구조와 리듬, 구도, 후킹 타이밍까지 세세하게 뜯어봤습니다. 핵심은 어떤 영상을 벤치마킹할 것이냐? 이고, 1M 뷰 이상 나온 영상을 집중 벤치마킹하며, 후킹 구조, 텍스트 배치, 시선 분산 방지, BGM-컷 연결 타이밍 등을 실제 제작에 반영했어요. 비슷한 영상 구성으로 찍더라도 디테일이 다른 경우 결과가 완전히 달라지는 걸 체감했어요.

아래부터의 내용은 브랜드 디깅 클럽 구독자 대상으로 제공 드리는 미민지레터에서 확인해보실 수 있습니다! 브랜드 디깅 클럽 조인하고, 확인하기 >

• 콘텐츠를 올리는 데 그치지 않고 틱톡 커뮤니티에 들어가는 방법

• 수익화를 염두해둔 계정의 성장 전략은 ‘000 000’

• 빠른 성장을 만든 핵심 전략 — 오가닉한 성장 외에 광고를 활용하는 방법

• 광고를 활용하여, 내 계정의 성장을 해킹하는 방법

• 인플루언서의 몸값을 놀리는 결정적인 한 방, ‘0000’

쓰레드에 공유한 글과, 재밌게 읽은 글

• PR 언박싱 영상 보면서, 인상적인 브랜드 모아봤어요 - 아렌시아, 라네즈

• 3k 틱톡커가 2주간 받는 시딩 제안은..

• 브랜딩 워크샵에 여러분을 초대합니다

• 멀티플 20배 준오헤어는 매각될 수 있었던 이유

• 타르트 코스메틱, 아무도 모르던 브랜드가 백화점에 입점할 수 있었던 비결

#1 Versed Skin, 미국식 마케팅이란?

• 최근 2주간, 미국에서 온 Gen Z 인턴들과 함께 일하면서 느끼는 것들이 많은데, 그 중 가장 기억에 남는 것은 ‘pr’에 대한 인식 차이였습니다. ‘pr’란 단순히 무상 제공이 아닌, 브랜드와의 관계 설정을 전제로 한 제안이라는 것.

• “자발적으로 브랜드사의 엠베서더가 되고 싶어 갈망하는 것이 ugc 크리에이터들 <> 브랜드 사이의 암묵적인 포지셔닝. 나 저 브랜드 엠베서더 되고 싶어!에서 출발하는거야. 절대 공격하고자하는 말은 아니지만, 이런 giveaway는 scam같아 보이는 듯.“ giveaway식 협업 제안은 오히려 낯설고, 자칫 ‘스팸’이나 ‘사기’처럼 느껴질 수 있다는 것이었죠.

그렇다면, 미국발 브랜드는 어떻게 PR을 설계하고 있을까요?

• 내가 너무 K-뷰티식 마케팅에 익숙해져있었나? 매몰된 사고를 하고 있었던 것 같다는 문제의식에서 출발하여, 미국식 브랜딩 & 마케팅이란 무엇인가에 대해 돌아가 볼 필요가 있다고 느꼈습니다! 4월 클럽에서 다룬 ‘refy’처럼요!

• 종종 ‘기능’과 ‘가성비’ 중심의 메시지에 머무르곤 합니다. 반면, 미국식 브랜드는 ‘Who가 Why 이유로 What을 만들고 메시지를 전달하는지’을 어떻게 설계하는지 주목할 필요가 있습니다!!. 그렇게 픽업해 본 브랜드는 ‘Versed Skin’이고, 7월 디깅 클럽에서 다뤄볼 예정입니다 :)

• PR 패키지는 철저히 ‘공감’과 ‘공유’를 유도하는 방향으로 설계
  Versed PR패키지에 꼭 포함된, 이 “헤어밴드”. 벌써 알리/테무에도 짝퉁템이 깔릴 정도로!! 틱톡 핫템으로 유명한데요. 이런 감성적인 디자인과 철저한 타깃팅은 SNS에 자발적으로 올리고 싶게 만드는 힘을 가지고 있습니다.

• Versed는 ‘스킨케어적 사고방식’을 중심으로 메이크업까지 확장한 브랜드
  전 제품군이 피부 본연의 건강에 기여한다는 메시지를 공유하며, 기능적 효용보다 사용자의 경험과 ‘배움’에 집중했습니다.

• 브랜드의 콘텐츠는 ‘교육’을 통해 충성도를 높인다
  ‘Versed Skin School’이라는 섹션을 통해 소비자가 자신에게 맞는 제품을 찾을 수 있도록 가이드 제공합니다.

• 가격대는 매스티지처럼 보이지만 실제로는 $7.99~$20 수준
  접근 가능한 가격으로 폭넓은 소비층을 끌어안되, 브랜드 이미지는 절대 저렴해 보이지 않게 유지합니다.

#2 밈으로 읽는 남성 뷰티

• 지난 6월 디깅 클럽에서는 ‘북미 MZ남성의 추구미란?’ 이라는 주제로 디깅을 진행했었는데요! 아래 주제로 재밌는 디깅을 해주신 클럽원분들의 과제를 소개해드립니다 :)

• 윤지님 “밈으로 읽어보는 남성뷰티 특”

  

  • 9in1 Shampoo — 올인원 제품의 부상

    • 클렌징부터 보습, 향까지 하나로 해결하는 포뮬라가 인기를 끄는 배경에는 단순한 효율성뿐 아니라, 셀프케어를 ‘룰’처럼 받아들이는 태도가 깔려 있습니다~!

  • You smell good: 향으로 말하는 자기 관리

    • “너 향기 좋다”는 말은 엄청난 칭찬! 향수뿐 아니라 샴푸, 바디워시 등으로 향의 확장성이 넓어지는 것도 이 흐름의 일부

  • 여자친구와 함께하는 루틴: 케어를 ‘행위’가 아닌 ‘관계’로 전환

    • 커플이 함께 스킨케어를 하는 장면은, 이제 유튜브와 틱톡에서 일종의 '루틴 콘텐츠'

#3 북미3050사이 요즘 대세는

• 최근 북미의 3050대 여성들 사이에서 페이스 리프팅이 새로운 뷰티 트렌드로 부상하고 있습니다. 틱톡에서 50세 여성의 페이스 리프팅 후기가 770만 뷰를 돌파하며 화제를 모았는데요!

  

• 과거에는 리프팅 시술의 주요 수요층이 60대 이상이었지만, 현재는 40대 초반부터 리프팅을 고려하는 소비자가 빠르게 늘고 있습니다. 특히 ‘딥플레인(Deep Plane)’ 방식처럼 회복이 빠르고 자연스러운 결과를 제공하는 시술이 선호되고 있습니다. 장기간 필러 시술로 인한 피로감 역시 리프팅 수요 증가의 배경 중 하나입니다. 인위적인 볼륨감에 대한 거부감이 커지면서, 필러를 제거하고 리프팅으로 얼굴 라인을 재정비하고자 하는 니즈가 커지는 중!

• 이제는 “어려보인다”는 말에 “리프팅 받았어요”라고 자연스럽게 밝히는 분위기가 형성되고 있습니다. 볼살 복원과 탄력 개선을 동시에 원하는 수요층이 확대되며, 리프팅은 더 이상 노화 대응이 아닌 ‘미리 준비하는 뷰티 루틴’으로 자리 잡고 있는 셈입니다!

#4 ‘보바 크림’ 마케팅, 무엇이 차이를 만들까?

• “○○보다 더 쫀쫀하다”는 비교 서사는 여전히 강력하다 : 메디큐브 이후 다양한 브랜드(델피어, 야다, VT, 메디테라피 등)가 보바 크림 시장에 진입하면서, 각 브랜드는 ‘더 쫀쫀하다’, ‘덜 끈적이다’는 식의 비교형 카피로 주목을 끌고 있습니다. 네임드 브랜드를 일부러 언급하며 'VS 구조'를 형성하는 전략은, 틱톡 댓글에서의 토론과 반응을 유도하는 데 효과적입니다!!

• “루틴 속 위치”를 선점하는 제품이 설득력을 가진다 : 단독 제품이 아닌, 루틴 중 하나의 ‘완성 단계’로 보바 크림을 위치시킵니다. “이 세럼 바르고 보바 얹어줘야 완성” 같은 흐름은 시청자에게 실제 사용 시나리오를 그리게 하며, 제품의 당위성을 자연스럽게 확보해 줄 수 있으니까요.

• 먹을 수 없지만, 먹고 싶게 만드는 연출이 논란을 만든다 : 보바 크림의 시각적 제형을 강조하며, 실제 보바처럼 ‘먹는 듯한’ 연출을 삽입하는 콘텐츠도 많습니다. 논란은 바이럴의 연료가 된다는 것!!

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 헤일리비버 Rhode의 다음 추구미는

• k뷰티가 대세긴 하군요 - hook을 이렇게

• 종종 보이는 k뷰티 비판 영상들

• 다음 디깅클럽 주제는 “문제입니다”

• 씨퓨리는 지금 인플루언서 마케터 채용 중

#1 대량 무가시딩의 Next는 어떤 모습일까?

• 무가시딩, 여전히 유효한가요?

  • 무가시딩은 브랜드가 인플루언서에게 금전적 보상 없이 제품을 무상으로 제공하고, 자발적인 콘텐츠 생성을 유도하는 마케팅 방식입니다. 과거 연예인 중심의 고비용 협찬 구조에서, SNS 시대 이후 마이크로/나노 인플루언서를 활용한 저비용·고확산 전략으로 진화했습니다.

  • 틱톡, 인스타그램 릴스 등 숏폼 플랫폼의 부상과 함께 무가시딩은 다음과 같은 이유로 널리 활용되어 왔습니다: 마케팅 예산이 적은 브랜드도 실행 가능 / 다양한 포맷의 콘텐츠를 대량 확보 가능 / 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 광고 소재로 재활용

  • K-뷰티 브랜드들이 북미 시장에 진출할 때 초기 인지도 확보 수단으로 자주 선택되었으며, 스킨1004는 무가시딩을 주요한 성장 레버라고 언급한 바 있습니다.

• 그러나, 무가시딩은 점점 어려워지고 있습니다. 무가시딩은 '무료 협찬'이라는 구조적 특성상 다음과 같은 한계를 가집니다:

  • 콘텐츠 수급의 불확실성
    제품을 수령하고도 포스팅하지 않는 경우가 많아 회수율 관리가 어렵고, 마케팅 KPI 달성에 리스크로 작용합니다.

  • 콘텐츠 완성도의 편차
    대부분의 마이크로/나노 인플루언서는 콘텐츠 제작 경험이 적어, 조명·각도·편집 등에서 퀄리티 격차가 존재합니다. 브랜드 가이드를 무시하거나 이해하지 못하는 사례도 흔합니다.

  • 과잉 경쟁으로 인한 기대 리워드 상승
    북미 인플루언서 사이에서는 K-뷰티 무가 협찬 제안이 넘쳐나고 있습니다. 단순 협찬만으로는 선택받기 어렵고, 금전 보상을 요구하거나 제품 선택 기준이 점점 까다로워지고 있습니다.

• 그럼에도 불구하고, 무가시딩은 여전히 유효합니다

  • 무가시딩은 단순 콘텐츠 수급을 넘어, 숏폼 플랫폼에서의 검색 노출 최적화(SEO) 전략으로 기능합니다. 틱톡은 이제 Z세대가 가장 많이 활용하는 검색 플랫폼 중 하나입니다. “트러블에 좋은 제품”, “톤업 선크림 추천” 같은 키워드 검색 시, 다양한 유저 콘텐츠가 우선 노출되기 때문에 관련 콘텐츠를 지속적으로 쌓아두는 것이 중요합니다.

  • 무가시딩은 다음과 같은 SEO 구조를 형성할 수 있습니다:

    • 최신성: 지속적인 콘텐츠 업로드를 통해 검색 알고리즘에 유리한 시그널 생성

    • 다양성: 피부 타입, 사용 후기, 연령대, 콘텐츠 톤앤매너의 폭을 넓히며 신뢰도 강화

    • 볼륨: 적은 비용으로 다수의 인플루언서를 활용해 콘텐츠 풀을 구축

  • 특히, 단일 영상의 조회수가 아닌 '노출점 확보'가 더 중요한 지금, 콘텐츠 수량은 곧 바이럴 확률로 이어지기 때문이죠!!.

• 그렇다면 현 시점, 무가시딩의 다음 버전은 어떤 모습일까요?

  • 이 질문에 대해서 생각해보기 위해, 무가시딩에 기대하는 바에 대해 고민해볼 필요가 있습니다.

  • 우리가 기대하는 것 : 비용 효율적으로 다량의 콘텐츠를 확보하고, 소비자 신뢰를 얻는 진정성 있는 후기들을 확보하며, 자발적 바이럴을 유도하는 것.

  • 하지만 앞서 언급한 한계들을 감안하면, 기존 방식만으로는 점점 더 어려워질 수밖에 없습니다. 그래서 최근 일부 브랜드는 다음과 같은 방식으로 무가시딩을 재설계하고 있습니다. 여러 사례들을 들고와보았으나, 그 중 가장 인상적인 브랜드 k secret을 소개합니다.

  • 챌린지로 깔려있는 틱톡 콘텐츠만 22.8k+ !! k secret의 전략은 “공모전 형태의 챌린지” 이고요, 보상 설계에 대해서 직접 디깅해보실만한 포인트가 많을 겁니다!

  • 이외에 다양한 사례들은 미민지 프라이빗 레터에 담았습니다. 해당 유료 뉴스레터를 구독해주시거나, 디깅 클럽에 합류하시면 열람 가능합니다 ❤️

#2 퍼포먼스 광고를 붙여야하는 시점

• 며칠 전 디깅클럽 번개에서 “틱톡 콘텐츠에 퍼포먼스 마케팅 예산을 태우는 적정 시점은 언제임?” 에 대한 이야기를 나눴었는데요.

• 최근 메디큐브가 터뜨린 41M, 34M, 16M 조회수의 틱톡 영상들을 살펴보면 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 게시 직후에는 광고를 붙이지 않았다는 것입니다. 실제로 경험적으로 느꼈던 것은, 콘텐츠를 너무 초반부터 광고를 태우면, 틱톡이 해당 콘텐츠를 ‘광고’로 인식해 오가닉 노출을 억제하더군요. 자연스럽게 도달할 수 있었던 가능성이 오히려 줄어드는 셈이죠.

• 흥미로웠던 이야기는 — 플랫폼의 입장에서 보면 조회수 하나하나가 곧 수익이기 때문에, 광고 예산이 투입된 콘텐츠를 더 우선적으로 띄워주는 구조 역시 분명 존재할 것.. 실제로 틱톡커 y님이 “요즘은 예전보다 틱톡 오가닉 조회수가 훨씬 덜 나온다”

• 무조건 인플루언서의 오가닉 노출에만 기대기에는 환경이 변했고, 동시에 무턱대고 퍼포먼스를 태우는 것도 오히려 비효율일 수 있는 지금, 콘텐츠와 광고 사이 어딘가에 존재하는 ‘스윗스팟’을 찾는 것이 점점 중요해질 듯합니다.

• 다음 디깅클럽 번개는 7월 31일 예정입니다!!. 브랜드 마케터들과 인사이트를 나누고 싶은 분이라면, 함께해요 ❤️

  

#3 k뷰티 다음은 k패션?

• 며칠 전, 무신사가 ‘글로벌 파트너 데이’에서 향후 전략을 공개했습니다. 무신사는 2026년까지 글로벌 거래액 3조 원을 목표로 잡고 있었는데 (<> 참고로 2023년 국내 거래액은 4.5조), 본격적인 해외 진출을 위한 실행 계획들을 발표했습니다.

• 무신사가 꼽은 글로벌 진출의 핵심 조건은 세 가지였습니다. 첫째, 현지 유통과 물류 인프라 확보. 둘째, 브랜드 고유의 정체성을 유지하는 브랜딩 감도. 셋째, 고객에게 매력적으로 전달할 콘텐츠 역량. 단순히 해외로 나간다고 끝나는 것이 아니라, 브랜드 자체의 무드와 전달 방식까지 통합적으로 보겠다는 시선이 인상적입니다.

• 개인적으로 흥미로웠던 지점은 오프라인을 테스트베드로 바라보는 시선이었습니다. 무신사는 이미 홍대 플래그십 매장을 통해 외국인 대상 면세 매출만 약 200억 원을 기록했고, 이 데이터를 근거로 일본(도쿄·오사카), 중국(상하이) 등 오프라인 매장을 연다는 계획을 내놓았는데요. 단순 유통이 아니라, 브랜드 경험을 빠르게 검증해볼 수 있는 공간으로 오프라인을 해석한 부분이 인상 깊었습니다.

• 글로벌로 간다고 하면 왠지 다 온라인으로 풀어야 할 것 같은데, 요즘은 오히려 오프라인이 제일 빠르고 ‘싼’ 테스트베드가 아닐까 하는 생각도 들더군요.

• ‘물류’가 빠지지 않고 등장하는 것도 흥미롭습니다. 늘 밸류체인의 중간쯤에서 언급되지만, 결국 이게 꽤 결정적인 역할을 하게 되는 순간이 많더라고요. 무신사도 국내에서 검증된 풀필먼트 시스템(MFS)을 8월부터 글로벌로 확장한다고 밝혔는데, 단순히 재고를 현지에 쌓아두는 걸 넘어 습도 인프라라든지, 입고 즉시 콘텐츠 촬영 가능한 환경까지 고려하고 있다는 걸 보니 꽤 진지하게 준비하는 느낌이었습니다.

• 요즘 K-뷰티 이후의 흐름을 많이들 고민하는데, 이쯤 되면 정말 다음은 K-패션일 수도 있겠다는 생각이 드네요. 무신사가 만들어가고 있는 그림이 단순한 수출 모델이 아니라 플랫폼 단위의 확장이라는 점에서, 꽤 재미있는 관찰 포인트가 될 것 같습니다. 💙

#4 What 미민지 Read/Write this week

• 콘텐츠 맛집 닥터엘시아는 디깅 클럽에서 함께 디깅해볼 예정!!

• 샘알트만의 인생조언 몇가지

• 하파크리스틴이 만든 스킨케어 브랜드

#1 썬크림 어떻게 다르게 마케팅함?

— 아누아 사례로 알아보자공!!!

• 빅사이즈 시딩제품: 푸드, 뷰티 등 여러 분야에서 빅사이즈 제품은 마케팅에서 자주 활용되곤 했죠!!. 숏폼 플랫폼에서는 특히 이런 연출이 소비자의 관심을 끌 수 있답니다.

• USP 기반 콘텐츠: ‘제로 캐스트’라는 이름처럼, 다량으로 발라도 백탁이 전혀 남지 않는다는 점을 강조했습니다. 실제로 ‘엄청나게 많이 바르는’ 모습을 그대로 담은 숏폼 콘텐츠는, 제품력에 대한 신뢰를 직관적으로 전달합니다. 편집 없는 원테이크 영상이 포인트!!!

• 제품 사용 연출: ‘sun cap’ 형태의 뚜껑을 여는 순간부터, 뚜껑 위에 적정량을 짜서 사용하는 모습까지 — 제품 사용법을 그대로 보여주는 연출은 소비자들에게 ‘적정 사용량’에 대한 이해를 돕는 동시에, 콘텐츠로서도 시각적 완성도를 높였습니다.

• 인플루언서 다양성: 썬크림은 피부 톤과 사용감이 인종/피부 타입에 따라 굉장히 다른데요. 아누아는 다인종 인플루언서들의 실제 후기를 통해 이를 보완, 제품 신뢰도를 강화했습니다.

#2 닥터멜락신 터진 영상 top3 분석

— 같이 디깅해보실 분? 6월 클럽의 첫 번째 브랜드가 될 것!

• 제품 USP에서 출발한 콘텐츠 연출

  • 영상들이 단순한 운빨 조회수가 아니라, 제품의 핵심 효능·포인트를 직관적으로 보여주는 방식으로 기획되었습니다. 예를 들어 “기미 지우개” 같은 직접적인 효과를 강조해 직관적 흥미 유발합니다.

• 코멘트로 시청자와 지속 상호작용

  • 영상 하나만 만들고 끝이 아니라, 댓글을 시티칭해서 재연출하는 방식으로 알고리즘 상위 노출을 강화했습니다.

• 마이크로 인플루언서 기용 (25k 이하)

  • 대형 뷰티 인플루언서가 아닌, 뷰티 외 인플루언서를 사용했습니다. 많은 뷰티 브랜드들이 희망하는 것은 아닌 그래서 저렴한 인플루언서를 발굴함으로서 비용 효율과 “진정성” 확보했죠!

• 그래서 보여지는 ‘진정성’

  • 모든 브랜드가 원하는 ‘퍼펙트 뷰티 인플루언서’가 아니라, 틈새 인플루언서와 협업. 오히려 “이 브랜드, 이 인플루언서니까 진짜일 수 있겠다”라는 신뢰 효과를 이끌어냈습니다.

• 오가닉만이 아니라 “promoted” 광고 태움

  • 영상들이 다 바이럴된 것처럼 보이지만, 유료 광고(Boosted, TikTok Spark Ads 등)로 일부 태워서 첫 불씨를 만듦.

  • 유료로 조회수를 높인 후, 알고리즘 추천으로 자연스러운 확산을 일으킨 구조.

#3 브랜드 자산으로 남는 시딩

콘텐츠를 수급하고 끝? 브랜드에 자산으로 남는 시딩을 고민한다는 것 — “조회수가 잘 나오면 성공한 거 아닌가요?”

• 조회수만으로 성공을 판단하지 않는다 : 시딩은 그저 콘텐츠 확보의 수단에 그쳐서는 안 됩니다. 브랜드 자산을 쌓기 위해서는 단발적인 시딩을 넘어, 퍼포먼스와의 결합, 2차 활용, 그리고 학습 기반 마케팅 자산화를 염두에 두고 접근해야 합니다. 즉, 시딩을 통해 얻은 콘텐츠를 반복적으로 활용하고 최적화하는 방식으로 접근해야 합니다.

• 퍼포먼스 마케팅과 시너지를 만든다 : 타이밍이 중요할 때는 광고를 통해 과감하게 돈을 투자하는 것이 중요합니다. 오가닉 조회수에만 의존하지 않고, 정확한 타이밍과 대상에 맞춘 유료 시딩을 진행해야 합니다. 닥터멜락신은 상위 Top50 콘텐츠가 전부 프로모티드 콘텐츠인 걸로 확인되는데요! 브랜드가 오가닉 효과에만 의존하지 않고 전략적으로 시딩을 활용하는 방법을 잘 보여줍니다.

• 콘텐츠를 자산화한다 : 뷰티 디바이스 브랜드 THOME의 사례처럼, 시딩 콘텐츠를 장기적으로 활용할 수 있는 자산화 전략을 구축해야 합니다. THOME은 Song of Skin 팝업 행사를 광고 소재로 활용하며, 이벤트와 콘텐츠의 결합을 통해 브랜드의 자산화 효과를 극대화했습니다. 뉴욕에서 줄 서서 기다린 브랜드라는 문구를 광고에 활용하면서, 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어 브랜드 경험을 강화하고 있습니다.

#4 What 미민지 Read/Write this week

• 테무 이용자 반토막남?!!

• 라부부가 티르티르 계정에 나왔다?!

• 직장인 쇼츠 브이로거들을 모은 MCN을 만들고 싶다는 망상

• 콘텐츠 분석 챌린지를 시작합니다 (프로필 링크 참고)

• k뷰티의 넥스트는 k패션

• 하파크리스틴이 스킨케어 제품을 만들었습니다

#1 코덕 온사이트에서 나눈 이야기

• 지난 화요일 뚝딱거리는 제 발표를 들어주신 여러분 정말 감사합니다!! 정말 좋은 기회로 코덕 온사이트에서 “k뷰티 틱톡 바이럴 공식”을 주제로 발표를 진행했습니다.

• 발표 세션에서 제가 제일 전달드리고 싶었던 이야기를 뉴스레터에도 담아봅니다.

1.1. K-뷰티가 틱톡에서 성공하려면 무엇이 필요한가?

• 북미 Z세대가 K-뷰티를 '발견'하는 첫 번째 무대, 틱톡입니다.

  • 틱톡은 어떤 플랫폼? 검색보다 “추천” “발견”되는 플랫폼. 관심사에 맞는 새로운 콘텐츠. 따라서 단번에 바이럴을 일으킬 수 있는 구조. 콘텐츠가 진입장벽이자 기회인 곳.

  • 틱톡 유저의 특징은? 북미 Z세대 틱톡 유저는 “직관적” “즉흥적인 소비 성향” “나만의 발견”을 중시 여기는데요.

• 틱톡에서 성공하는 공식은 단순하지 않습니다.

  • 인플 선정 x 콘텐츠 기획 x 전환 설계 : 단순히 유명한 인플루언서에게 제품을 보내는 것만으로는 부족합니다. ‘누가’, ‘어떻게 말하느냐’, ‘보고 난 뒤 무엇을 하게 만드느냐’까지 이 세 가지 퍼즐이 동시에 맞아떨어져야 비로소 ‘진짜 터지는’ 결과를 만들 수 있습니다.

  • 핵심은 “구매전환”되는 요소가 담긴 콘텐츠가 터지는 것 : 조회수와 매출은 비례하지 않기 때문입니다.

  • 그래서, 전환 설계에서 역으로 출발해야 한다 : 단순히 바이럴을 노리는 게 아니라,

    • “전환이 되는 콘텐츠는 어떤 구조일까?”,

    • “전환이 되는 인플루언서는 어떤 조건을 갖췄을까?”라는 질문에서부터 시작해야.

    • 예컨대, 사용 전/후 변화가 명확한 제품일수록 짧은 영상 안에서 ‘결과’를 보여주는 기획이 유리하며, 특정 피부 고민을 가진 팔로워가 많은 마이크로 인플루언서가 더 높은 전환률을 만들 수도 있습니다.

1.2. 현시점, 북미 진출 브랜드의 인플루언서 마케팅은 어떻게 잘할 수 있는가?

• 가장 많이 듣는 말 “틱톡에서 트레픽 → 아마존에 구매전환” 이 개념 아직도 유효한가요?

  • 틱톡 시딩 단가도 많이 올라갔고, 아마존 광고비도 많이 올라갔고, ROAS 박살나도 “투자”개념으로 접근, 이 상황에 어떻게 마케팅 잘하지? 이 치킨게임에서 마지막까지 남는 승자가 될 수 있을까요?

  • 누구나 다 아는 성공 공식은 이제 성공 공식이 아니다

• 북미 마케팅의 플레이북을 만들어가면서도 한편으로는 ‘오래가는’ ‘고정된’ winning strategy란 존재하지 않는구나라는 생각도 합니다.

  • “성공 브랜드 공통요소 분석할 때 다들 "시간"이라는 요소를 잊더라. 동일한 전략도 시점이 다르면 결과가 달라지고, 과거의 성공 공식은 반복될 수 없다고 생각.” — J님과 커피챗에서 나눈 이야기

  • 그렇담 지금 시점의 가장 효과적인 성공 공식은 뭘까? 성공 공식을 세우는데 효과적인 단서들을 어떻게 발견하고 발전시킬 수 있을까?

  • 제가 성공의 단서를 줍는 방법으로 요즘 효과적이다고 생각하는 것은 이 생태계의 다양한 Stakeholder분들을 “무조건” “많이” 만나본다. 그들의 이야기를 듣는다.

    • (ex) 국내 거주 미국인 틱톡커, 틱톡 해비 유저, 뷰티 덕후 — 특히 덕후를 만나봐야한다

    • Stakeholder분들과 친구가 되고 동기화된다

    • 키워드들 : CRM (오프라인, 워크샵, 앰배서더, 뉴스레터..) / 유통채널 (자사몰, 틱톡샵, 어필리에이트), 콘텐츠 확산 (양산형 계정, Reddit, Pinterest), 브랜드 확장(Brand Alliance)

  • 그런 의미에서 브랜드 디깅 클럽이라는 커뮤니티를 만들고 있고, 거기서 얻은 인풋으로 현업에서도 브랜드들의 성공을 만드는 일을 하고 있습니다.

  • 많은 분들과 함께 질문하고, 관찰하고, 연결됬으면 좋겠습니다! 진심으로! 브랜드 디깅 클럽, 함께하시죠!!

#2 의지를 만드는 것은 시스템

— 지금 당장 뉴스레터를 시작하셔야하는 이유

2.1. ‘진짜 팔로워’를 모으는 첫걸음

• “우린 팔로워를 소유한 게 아니라, 플랫폼에서 ‘빌린’ 것뿐이다.”

• 우리가 갖고 있는 “팔로워”는 플랫폼의 알고리즘과 정책에 따라 언제든 사라질 수 있습니다. 메타의 알고리즘 변화나 계정 정책이 달라지면, ‘빌린’ 팔로워와의 연결 고리는 쉽게 끊어질 수밖에 없습니다.

• 뉴스레터는 이 한계를 근본적으로 해결해줍니다. 구독자 정보를 직접 수합할 수 있어, 단순히 ‘조회수’에 그치지 않고 CRM(고객 관계 관리) 데이터를 수집할 수도 있어요! 플랫폼 종속에서 벗어나 나만의 미디어 채널을 구축할 수 있습니다.

2.2. 빠르게, 실질적인 기회로 연결되는 채널

• 사실 뉴스레터를 시작하고 나서, 기회가 더 빨리 찾아왔습니다. 커피챗 신청이 인스타그램보다 뉴스레터를 통해 훨씬 많이 들어왔고, 정리된 글이라 회사 내부에서 공유하기도 쉬워 더 빠르게 퍼졌거든요.

• 무료 뉴스레터였지만, 의도치 않게 유료 후원해주신 분들도 계셨습니다. 너무 감사하지만, substack은 stripe 연결이 어려워 후원을 받을 수 없습니다(ㅠㅠ) 별도의 유료 뉴스레터를 만들었습니다! 몇일 전부터 클럽 유료 구독자 분들을 위한 미민지 프라이빗 레터를 운영하고 있는데요. 클럽 구독자가 아니시지만, 별도 뉴스레터를 구독해보시고 싶으신 분들은 멤버십을 구매해주시면 됩니다 :) 유료 클럽원 분들은 “미민지레터” 채널을 확인해주세요 ❤️

  

2.3. 지속 가능한 시스템이 Next Step

• 뉴스레터는 결국 꾸준함의 싸움이라고 생각합니다. 그걸 가능하게 해주는 건 ‘매주 새로운 아이디어’가 아니라, 이미 있는 콘텐츠를 뉴스레터처럼 재정리하고 발행하는 구조를 만드는 것!

• 저는 매일 쓰는 쓰레드 글을 그대로 주간 뉴스레터의 원본으로 삼고, GPT를 활용해 글을 정리한 뒤, 마지막으로 오탈자 검수만 합니다.

• 이렇게 시스템을 만들고 나니, 매주 “뭘 써야 하지?” 하는 고민은 사라졌습니다. 기존에 쌓아둔 콘텐츠를 새로운 형식으로 리패키징해, 일관된 흐름으로 꾸준히 발행할 수 있게 됐습니다.

• 쓰레드를 하고 계신가요? 여러분은 이미 뉴스레터를 절반이나 만드신 거나 다름없습니다!

#3 휩드에서 시작해서 논테크로 끝나는 디깅

틱톡을 보다가 #WhippedCleanser 해시태그 상승세가 눈에 띄더라구요. 해당 해시태그는 단 7일간 조회수가 전주 대비 +581% 폭등하며 총 20.2M뷰를 기록했는데요.

3.1 Morning Shed 틱톡커

• 프랑스인 틱톡커 Manelparletrop는 단순한 GRWM(Get Ready With Me) 영상이 아닌, ‘밤의 흔적을 벗겨내며 새로운 하루를 준비하는 의식’을 그리는 ‘Morning Shed’ 영상을 올리는 틱톡커로 유명합니다.

• 해당 틱톡커가 딱 하루 간격으로 4개의 GRWM 영상을 올렸고, 해당 영상에는 휩드 클렌저 등장합니다.

3.2 틱톡 SEO

• 틱톡은 단순한 바이럴 채널을 넘어, 검색 기반 플랫폼이기도 합니다. 하지만 많은 브랜드가 여전히 @태그만으로 계정을 언급하면 충분하다고 오해하는데요.

• 틱톡에서 검색 결과에 노출되려면 아래 3가지를 반드시 고려해야 합니다.

  • 캡션 텍스트: 영상 설명란에 작성하는 짧은 글.

  • 해시태그: 검색어와 연계되어 검색 결과에 직접 영향을 줍니다.

  • 영상 내 자막 (텍스트 오버레이): 영상 속 자막이나 텍스트 효과까지도 검색 인덱싱에 반영됩니다.

• 위에 언급한 틱톡커의 경우, 영상 내 굉장히 다양한 브랜드/제품이 언급되었지만, 휩드를 비롯한 몇몇 제품만을 해시태그로 걸었다는 것을 확인해볼 수 있습니다. 이를 토대로 미민지의 추측은, 휩드가 integrated 영상으로 협업하지 않았을까

  

3.3. 그나저나 눈에 띄는 한 브랜드

• 저는 해당 틱톡커의 영상에서 턱 리프팅 밴드가 눈에 들어오더라구요. 해당 제품은 프랑스 브랜드 Poppy Cloudy의 제품이라고 합니다. 이 브랜드는 전직 생명공학자가 K-뷰티 루틴에 영감을 받아 만든 브랜드로, 요즘 틱톡에서 주목받고 있는 ‘노테크 뷰티’ 트렌드를 대표합니다.

• ‘노테크 뷰티’는 복잡한 기술적 설명 없이, 직관적이고 자연스러운 효능을 강조하는 뷰티 카테고리로, 사용자의 피부나 생활에 자연스레 스며드는 제품을 지향한다고 하는데~~ 눈여겨볼만한 제품인 것 같아요 :)

#4 짜치지 않는 바이럴이란?

— 헤어그루프 브랜드 Eternal Muse 사례

바이럴 영상이라고 하면 ‘속이네’ 혹은 ‘가짜네’라는 반응이 먼저 떠오르기도 합니다. 하지만 Eternal Muse의 틱톡 영상은 달랐습니다. 연출된 콘텐츠임에도 ‘짜치지 않는다’는 평가를 받은 이유는 무엇일까요?

4.1 SNS 썰 같은 관찰자 시점의 콘텐츠

Eternal Muse는 ‘버스 안에서 조용히 헤어롤을 풀던 여자, 그 모습을 보고 남자가 번호를 묻는 장면’이라는 시나리오를 담았습니다.

• 각도는 마치 실제로 누군가가 멀리서 찍은 듯한 관찰자 시점

• 대사 없이, 짧은 감정선만 남겨 몰입을 유도

• 배경음악으로 틱톡 인기 음원 ‘anxiety’를 활용

이처럼 ‘있을 법한 순간’을 꾸며내되, 과하게 설명하지 않고 상상의 여지를 남겨둔 것이 포인트입니다.

4.2 ‘팔려고 드는’ 느낌 없는 자연스러운 제품 노출

영상을 자세히 보면, 제품(헤어롤)은 전면에 드러나 있지 않습니다.

• 제품은 ‘머릿결이 풀어지면서 자연스럽게 등장’

• 상업적인 톤이 없고, 영상 자체로 몰입감만 줌

• “속이네” 대신 “예쁘다”, “몰입된다” 같은 자연스러운 반응을 얻음

이렇게 제품이 아니라 순간을 중심으로 콘텐츠를 짠 점이 영상의 설득력을 높였습니다.

4.3 Eternal Muse의 브랜드 전략: 트렌드에 탑승하기

Eternal Muse는 Zero Heat Curling Set 같은, 이미 흔히 볼 수 있는 제품군을 다룹니다. 하지만 이 브랜드의 차별점은:

• 비건실크 소재로 프리미엄 이미지를 강조

• TikTok/Instagram 중심의 오가닉 콘텐츠로 자연스럽게 스며드는 브랜딩

• ‘혁신적인 제품’이 아니라 ‘트렌드를 읽고 제대로 태운 콘텐츠’로 승부

결과적으로 브랜드 자체의 정체성과 소비자 몰입도를 연결한 전략이 주효했습니다.

4.4 마케팅 실무자를 위한 시사점

• TikTok 콘텐츠의 핵심은 ‘전환 설계’에서 시작해 콘텐츠-wise하게 풀어내는 것.

• “어떤 순간을 보여줘야 이 제품을 사고 싶어질까?”를 가장 먼저 질문하라.

• 콘텐츠를 기획하는 사람의 핵심 가설 수립 능력이 콘텐츠의 질을 결정한다는 점을 잊지 말아야 합니다.

5. 인플루언서가 뽑은 시딩 잘하는 브랜드는, VT코스메틱스

— 북미 마이크로 틱톡커와 커피챗 인사이트

최근 한 북미 마이크로 틱톡커와의 커피챗에서 흥미로운 이야기를 들었습니다. 지금 가장 ‘인플루언서 시딩’을 잘하는 브랜드로 꼽힌 곳은 바로 VT코스메틱스였는데요. 단순히 제품을 보내는 것을 넘어, 크리에이터의 콘텐츠 제작을 철저히 지원하고 있었습니다.

5.1 시딩 수량의 넉넉함, 선택의 자유까지

VT코스메틱스의 가장 큰 특징은 제품을 아낌없이 보내준다는 점입니다.

• 한 번의 시딩에 기본 7개 이상 제품을 제공

• 크리에이터는 이 중에서 하나만 선택해 올리면 됨

이렇게 선택의 폭을 넓혀줌으로써, 크리에이터가 가장 ‘잘 풀어낼 수 있는 제품’을 선택할 수 있게 배려했습니다.

5.2 크리에이터 친화적 가이드라인

VT코스메틱스의 가이드라인도 매우 직관적이고 친절했습니다.

• 복잡한 설명 대신, 빨간색과 하이라이트로 딱 필요한 부분만 정리

• 바이럴 핵심 팁까지 가이드라인에 녹여서 전해줌

• 크리에이터가 ‘바로 찍고 올리기’ 좋게 구성

이처럼 ‘글귀찮이증’을 고려한 가이드 덕분에, 크리에이터는 가이드라인을 빠르게 이해하고 실행할 수 있었습니다.

5.3 성공 공식을 그대로 따라갈 수 있는 시스템

• 과거에 메가급으로 터진 영상을 스티치하거나 재해석하는 방식으로 업로드를 유도

• 이미 검증된 성공 공식을 ‘복제’하는 형태로, 일정 수준의 조회수를 거의 보장

#6 What 미민지 Read/Write this week

• THOME이 네이버 피부관리 카페 1위를 했다네요?!

• 콘텐츠 누적 조회수가 갖는 의미

• 메디큐브 상반기 터진 영상 top4

• what’s in my bag 영상은 이렇게

• 태닝앱 sunglow

• Lewkin이라는 플랫폼

• 라네즈 왜이렇게 잘하죠?

• 듀프 인플루언서

#1 가장 인상적인 GenZ 창업가, Roy

— Cluely는 테크회사가 아닙니다, 마케팅회사라구요!! 라는 이야기가 나올 정도로 21살 Founder의 마케팅 전략은 배울 것이 많습니다

• AI 기반 제품이 넘쳐나는 시장 속에서, 단순한 기술력보다 ‘캐릭터’와 ‘실험’으로 승부하는 창업가가 주목받고 있습니다. 콜롬비아대 학생에서 36일 만에 매출 14억 원을 올린 앱 Cluely의 창업자 Roy는 그 대표적인 사례입니다. 단순한 성공 신화가 아니라, Z세대 창업가가 브랜드를 만드는 방식 자체가 어떻게 달라지고 있는지를 보여주고 있는데요!! 아래 인사이트를 정리해봤습니다!

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  1.1. 논란을 마케팅 자산으로 활용하다

  Roy가 처음 주목받은 계기는, AI 면접 도우미 앱(Interview Coder)를 실제 아마존 인터뷰에 활용하고, 합격 후 그 과정을 영상으로 공유한 것이었습니다. 결과는 콜롬비아대 퇴학, 그리고 테크 커뮤니티에서의 거센 논쟁. 하지만 그는 이 논란을 단지 사과나 해명으로 수습하지 않았습니다. 오히려 이슈를 차세대 AI 학습 툴 Cluely 런칭의 출발점으로 삼았습니다.

  “All press is good press.”
  “Look how easy it is to hack these interviews.”

  • Roy는 브랜드를 '도덕적 딜레마 위에 놓음'으로써, 정당성보다 ‘화제성’ 중심의 서사를 만들었습니다.

  • ‘리스크 관리’보다 ‘리스크 활용’에 초점을 맞추는 태도

  • ‘말하게 만드는 것’ 자체가 핵심 KPI가 되는 시대

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  1.2. 인턴십을 콘텐츠 실험장으로 재해석하다

  Cluely는 “Growth Intern 50명”을 모집하며 기존 인턴십 문법을 뒤집었습니다.

  요구 조건은 아래와 같습니다:

  • 매일 TikTok 영상 4편 제작

  • LinkedIn 커넥션 200개 생성

  • Cluely 확산을 위한 개인 미션 수행

  “You’re not just interns. You’re viral engineers.”
  “Be a villain if you must.”

  • 인턴십이라는 제도를 퍼포먼스 마케팅 캠페인으로 전환

  • 채용 목적보다 “퍼지는 경험” 자체를 설계

  • “이 회사 미쳤다”는 평이 최고의 입소문

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  1.3. 트위터 감성: 반복, 실험, 논란

  Roy는 제품 런칭 직후, 1달간 수천 개의 트윗을 직접 작성하며 실시간으로 A/B 테스트를 수행했습니다.

  “If half the people don’t hate your tweet, it’s probably not going viral.”
  “I made like 1,000 tweets.”

  • 트위터는 ‘바이럴 직관’이 아니라 ‘바이럴 실험’의 플랫폼

  • “감이 아닌 데이터 기반”의 퍼포먼스 마케팅 구현

  • 미디어팀보다 ‘실험가형 창업자’가 퍼포먼스를 이끄는 구조

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  1.4. 브랜드가 아닌 캐릭터가 확산을 이끈다

  Roy는 Cluely라는 앱보다 ‘스스로의 이야기’를 먼저 브랜딩했습니다.

  • 퇴학당한 개발자

  • AI로 인터뷰를 ‘치트’한 창업자

  • “Cheat on everything”을 외치는 빌런

  “Five months ago I was just a random student.
  Now I’m building the next trillion-dollar company.”

  • 창업자의 ‘서사’가 제품보다 먼저 소비되는 시대

  • 브랜드가 아닌, 캐릭터화된 개인의 발언력이 파급력을 주도

#2 북미MZ들이 사랑하는 향수

— Boy Smells라는 브랜드를 같이 디깅해봅시다

• 젠더 정체성을 과감하게 드러내며 MZ세대의 정서를 정조준했던 향기 브랜드 Boy Smells가 최근 리브랜딩과 함께 양극단의 반응을 이끌어내고 있습니다. 처음엔 ‘이상하게 기억되는 이름’으로, 지금은 ‘달라져 버린 브랜드의 태도’로 화제를 모으고 있다고 하네요!

2.1. “젠더풀”이라는 태도로 시작한 브랜드

Boy Smells는 미국의 퀴어 커플이 만든 브랜드로, 브랜드명부터 고정관념을 비트는 메시지를 담고 있었습니다. “Boy Smells”라는 명명 자체가 젠더 경계를 건드리며 이질감을 유발했고, 이 감각은 곧 브랜드의 서사가 되었습니다.

이들은 ‘젠더리스’라는 익숙한 표현을 일부러 비껴가며 “젠더풀(genderful)”이라는 새로운 언어를 제안했습니다. 어떤 향을 고르든, 그것이 곧 자기 정체성의 일부로 읽히도록 설계한 태도였습니다.

초기에는 캔들 브랜드로 시작했지만, 이후 향수, 바디 제품, 룸 스프레이 등으로 빠르게 카테고리를 확장하며 감각 중심의 브랜드로 자리 잡았습니다.

2.2. 향으로 말하는 브랜드, 이름부터 서사였다

Boy Smells의 가장 큰 특징은 ‘향’ 자체보다 그 향에 붙인 이름과 서사에 있었습니다.

• Kush: 대마초 향을 그대로 재현

• Hinoki Fantôme: 히노키와 ‘유령’이라는 의외의 조합

• Tantrum: 분노의 냄새라는 도발적 설정

• Les: ‘레즈비언’의 약어를 그대로 이름으로 사용

이러한 네이밍은 단순한 창의성을 넘어, 감정과 정체성의 서사를 전달하는 방식이었습니다. 소비자들은 향을 고르는 것이 아니라, 어떤 태도를 소비할지 결정하는 경험을 하고 있었던 셈입니다.

2.3. 리브랜딩 이후, 팬들의 반응은 양극단

2025년, 세포라(Sephora) 입점과 함께 Boy Smells는 전면 리브랜딩을 단행합니다. 제품 일부는 단종되거나 향 조합이 변경되었고, 브랜드의 상징이던 파스텔톤 패키징은 모노톤 유리병으로 바뀌며 한층 고급스러워졌습니다.

이 리브랜딩은 품질적 개선이라는 긍정적 반응을 얻었지만, 동시에 초창기부터 브랜드를 지켜봐 온 팬들에게는 정체성의 후퇴로 받아들여졌습니다. 특히 “Boy Smells 특유의 퀴어 감성”, “기이한 이름과 싸구려 같은 색감”에 애정을 가졌던 소비자들은 “straightwashed 되었다”는 표현까지 쓰며 거센 반응을 보였습니다. 브랜드가 성장하는 과정에서 애초에 사람들을 끌어당긴 이유가 사라지는 것 같은 불편함이 생긴 것입니다.

더 읽어보기 : https://nymag.com/strategist/article/new-boy-smells-candle-review.html

#3 틱톡커로 개빠르게 성장하기 (단체커피챗)

• 틱톡은 짧은 영상 하나로 수만 명의 눈에 띌 수 있는 플랫폼입니다. 하지만 실제로 ‘지속적 성장과 수익화에 성공하는 틱톡커’는 소수입니다. 마케터의 시선에서 관찰한 결과, 일정한 성장 흐름은 분명 존재했고, 이 흐름을 가속화하거나 단숨에 뛰어넘는 아웃라이어(outlier)들도 있었습니다.

3.1. 인플루언서 성장의 전형적 흐름

틱톡에서 활동을 시작한 크리에이터들이 흔히 거치는 단계는 다음과 같습니다:

• 1K 팔로워: 첫 협찬 DM이 도착하는 구간

• 10K 팔로워: 유료 협업 제안이 들어오기 시작하는 지점

• 그 이후: 브랜드 타겟팅, PR 리스트 포함, 매출 전환형 캠페인 등 확장 가능성 열림

이전까지는 ‘계속 올리면 된다’는 막연한 서사였다면, 이쯤 되면 콘텐츠의 전략성과 수익화 경로에 대한 고민이 본격화됩니다.

3.2. 아웃라이어 계정들의 공통점

일정한 단계를 거치지 않고 단숨에 스케일을 올리는 예외적 계정들에는 다음과 같은 특성이 있었습니다:

• 영상 퀄리티 자체가 포트폴리오급
  → 브랜드의 무드를 대표할 수 있는 콘텐츠/인플루언서

• ‘터지는 구조’를 본능적으로 아는 콘텐츠력
  → 리듬감, 후킹, 전개 방식에 대한 직관이 탁월

• 소비까지 연결되는 실질 팬덤 보유
  → 단순 시청자가 아닌 “믿고 사주는 커뮤니티”

• 치트키는 글로벌 오디언스
  → 영문 자막/더빙 기반 콘텐츠로 미국 시장 흡수

결과적으로, ‘조회수’보다 ‘팬 기반’이 빠르게 형성된 계정이 협업 기회도 더 빨리 가져가는 구조였습니다.

3.3. 그래서 지금, 틱톡커 성장공식을 직접 검증 중

마케터이자 실험가의 시선으로, 저희 팀은 직접 성장 공식을 설계하고 검증하고 있습니다:

• 틱톡 계정 직접 운영 & 성장 실험

• 잘 된 계정들의 구조 분석

• 틱톡커와의 인터뷰

• 소모임 ‘How to Go Viral’

콘텐츠가 안 터지는 건, 감각이 없는 게 아니라 구조를 아직 모를 뿐이라는 전제를 두고 움직이고 있는데요!

3.4. 이런 고민을 하고 있다면, 함께할 타이밍 ⏱️

지금 이 글을 읽는 당신도 이런 고민을 하고 있다면:

• “영상은 꾸준히 올리는데 왜 안 터지지?”

• “팔로워 좀 쌓였는데, 그 다음 전략은 뭐지?”

• “진짜 돈 되는 협업은 어떤 계정이 받는 거야?”

디깅클럽 주최 단체 커피챗에 신청하세요! 신청자가 많은 경우, 현재 틱톡 계정을 운영하고 계시는 분 or 디깅클럽 유료 참가자 분들이 최우선순위가 될 예정입니다. (신청하기)

#4 디깅클럽 팟캐스트 오픈

• 디깅클럽 내에 인사이트 있는 아티클들을 외부에 아카이빙하기 위해 팟캐스트를 만들고 있습니다!! 모두 유튜브 좋아요+구독+덧글!!!!!!

• 현재는 모두 전체 공개로 만들고 있으나, 일부 브랜드 아티클 팟캐스트는 클럽원분들을 위해 별도로 공유할 예정입니다 :)

• 팟캐스트는 참고로 세상이 참 좋아졌더라구요.. Google Notebook LM을 사용하여 딸-깍 해서 만들고 있습니다!!

#5 헤어케어 마케팅도 스킨케어처럼

— porosity라는 단어를 아시나요?

유명한 헤어케어 제품을 써도 머릿결이 달라지지 않는 이유, 혹시 제품이 아니라 타입 선택이 잘못된 것은 아닐까요? 최근 주목받는 키워드는 바로 모발의 ‘Porosity(다공성)’에 따른 맞춤형 관리법입니다. 과거 스킨케어 시장에서 유기자차/무기자차 구분이 대중화되며 소비자 인식 지형이 바뀌었던 흐름과 유사합니다.

5.1. 유기자차 vs 무기자차: 기능이 아닌 타입의 차이

썬크림 마케팅의 전환점은 단순한 SPF 지수 홍보를 넘어,

• 유기자차(흡수형): 자외선을 흡수해 열로 변환

• 무기자차(차단형): 자외선을 물리적으로 반사

이처럼 제품 기능보다 피부 타입과 상황에 따른 선택 기준을 강조하면서 소비자에게 더 직접적으로 와닿는 메시지를 전달했습니다. ‘민감성 피부엔 무기자차’, ‘메이크업 전엔 유기자차’ 같은 기준은, 결과적으로 자차 시장의 세분화를 이끌어냈습니다.

5.2. 이 구조, 헤어케어에도 적용 가능하다?

최근 글로벌 마케팅 트렌드에서 유사한 구조가 헤어케어 제품군에도 등장하고 있습니다. 핵심은 바로 모발 다공성(Porosity) 개념입니다.

• Low Porosity (저다공성): 수분 흡수가 어려운 타입
  → 수분이 모발에 흡수되지 못하고 겉돌기 쉬움

• High Porosity (고다공성): 수분 흡수는 잘 되나 금방 손실됨
  → 수분과 영양이 쉽게 빠져나가며 푸석해짐

이 차이는 단순히 머릿결의 ‘좋고 나쁨’이 아니라, 어떤 성분이 어떤 방식으로 작용하느냐에 따라 최적의 케어법이 달라진다는 의미입니다.

5.3. 그래서 마케팅 전략도 이렇게 달라진다

• Low Porosity 모발에는
  → 열감 활용 + 흡수가 쉬운 가벼운 오일 기반 제품

• High Porosity 모발에는
  → 단백질 공급 + 보습막 형성 중심의 리치한 케어

이러한 구분은 단순한 기능 홍보가 아닌, 소비자가 ‘자기 타입을 먼저 이해한 뒤’ 제품을 선택하도록 유도하는 구조입니다. 즉, 제품 중심 마케팅이 아닌 ‘소비자 자기 이해 중심’의 마케팅 패러다임으로 확장되고 있는 것입니다.

#6 What 미민지 Read/Write this week

• 북미MZ들이 k뷰티에 대한 인상은?

• 틱톡이 직접 뜨는 콘텐츠 가이드를 알려줍니다

• 리쿠쉐이크

• 맛차차의 la팝업

• 많은 브랜드들이 디스코드를 커뮤니티로 활용하고 있습니다

• 웰니스계의 테슬라

• 디깅클럽 2일간 타임세일 진행 중!!

#1 dupe 트렌드

— 미국 MZ세대를 사로잡은 "Luxe for Less" 호주 뷰티브랜드, McoBeauty

• MCoBeauty는 라네즈 립 슬리핑 마스크를 연상케 하는 리핑 마스크를 약 1/3 가격으로 선보이며, 틱톡에서 선풍적인 인기를 끌고 있습니다!!

• 제품 패키징과 디자인에서 유명 브랜드의 아이코닉한 디테일을 오마주했지만, 단순한 저가 카피를 넘어 비건, 크루얼티 프리 등 윤리적 가치를 강조하며 '대안적 럭셔리' 이미지를 구축했는데요.

• 특히 샬롯 틸버리(Charlotte Tilbury)의 대표 제품을 대체할 수 있는 '듀프(dupe)' 전략으로, 고가 브랜드를 선망하지만 합리적 소비를 지향하는 미국 Z세대의 니즈를 정확히 포착했습니다.

• 이 전략은 소비자 리뷰와 UGC(이용자 제작 콘텐츠)를 적극 유도하며 소셜미디어에서 높은 확산력을 발휘했습니다.

  

#2 인플루언서 시딩에 대한 최신 생각

— “시딩”을 주제로 오초크리에이트님과 단체 커피챗을 진행한게 몇 달 전같은데, 실은 1.5달밖에 안지났다는게 놀랍네요!! 이 날, 실무자분들과 다양한 이야기를 나눌 수 있어서 정말 즐거운 디스커션 시간이었습니다 :>

• 그간 놀랍게도 팀 내부에서도 많은 러닝이 있었고, 그 관점에서 흩어진 생각들을 정리해보았습니다.

• 인플루언서 마케팅에서 흔히 '조회수'가 성과 지표처럼 소비되지만, 모든 조회수가 같은 가치를 지니는 것은 아닙니다. 브랜드 메시지를 일방적으로 전달하는 광고형 콘텐츠의 조회수 vs 유저 보이스 기반으로 자연스럽게 추천되는 시딩 콘텐츠의 조회수는 소비자 인식과 전환율 측면에서 완전히 다른 결과를 만듭니다.

• 조회수 100만이 찍힌 단일 콘텐츠와 10만 조회수 콘텐츠 10개의 가치도 단순 비교는 어렵습니다. 총 조회수는 같아 보여도, 누가, 어떤 맥락에서, 어떻게 소비했는지에 따라 브랜드에 기여하는 실질적 가치는 달라지기 때문입니다. 상황과 목표에 따라 적절한 전략 선택이 필요합니다.

• 콘텐츠의 생명 주기도 차이가 큽니다. 짧은 시간 내 대량 조회를 일으키는 바이럴형 콘텐츠와

  브랜드 검색 유입이나 롱테일 효과를 기대할 수 있는 지속 노출형 콘텐츠는 전략적으로 목표 지점과 역할이 구분되어야 합니다.

• 인플루언서의 국적이나 거주지보다 더 중요한 것은 그들이 보유한 '오디언스'의 국가입니다.

  • 예를 들어, 한국에 거주하는 외국인 인플루언서의 팔로워가 미국, 동남아, 유럽 중심일 수도 있고,

  • 미국 국적 인플루언서의 팔로워가 아시아권일 수도 있습니다.

  • 오디언스 국가 분석 없이 시딩을 진행하는 것은 전략적 실수가 될 수 있습니다.

• 이 콘텐츠가 구매 여정의 어느 지점을 채우는지에 대한 판단도 필요합니다. 브랜드 인지를 높이는 상단 퍼널 콘텐츠인지, 구매 탐색과 전환을 유도하는 하단 퍼널 콘텐츠인지에 따라
  단순 조회수 이상의 전략적 가치 평가가 요구됩니다.

#3 어그로의 기술, 쉬글램

— 틱톡 알고리즘을 읽는 중국 뷰티 브랜드의 마케팅 전략

• 중국 뷰티 브랜드, 쉬그램(SHEGLAM)을 소개하는 한 틱톡커를 보여드려요! 해당 인플루언서는 ‘어그로 유도 콘텐츠’를 전략적으로 활용하며 주목받고 있습니다.

  • 영상 초반에 과도하게 궁금증을 자극하는 어그로성 오프닝을 배치하고,

  • 끝까지 보여줄 것처럼 끌다가 Part2로 이어진다고 안내하지만

  • 정작 Part2는 존재하지 않는 방식으로 댓글 참여를 유도합니다.

  • 이로 인해 알고리즘상 유리한 인터랙션(댓글, 시청 시간)을 끌어내는 구조를 만들어냅니다.

• 이런 형식을 틱톡에서는 ‘스티치(Stitch)’ 기능을 통해 자연스럽게 확장합니다.

  • 스티치는 다른 크리에이터의 콘텐츠 일부를 이어받아 자신의 콘텐츠처럼 반응하거나 의견을 덧붙이는 기능으로,

  • 대표적인 사례로는 '@khaby.lame'처럼 기존 인기 콘텐츠를 재해석해 인기를 얻은 틱톡커들이 있습니다.

  • 예를 들어, 누군가 "대박템 발견!"으로 끝나는 영상을 스티치로 이어받아

    • "사실 별로임",

    • "배송 3달 걸림",

    • "나도 사봤는데 이런 후기 있음" 과 같은 방식으로 다양한 후속 반응을 유도합니다.

• 이 전략의 장점은 다음과 같습니다.

  • 기존 인기 콘텐츠를 재활용할 수 있어 진입장벽이 낮고,

  • 별도의 아이디어 없이도 노출 기회를 확보할 수 있으며,

  • 댓글과 리액션이 활발하게 발생해 알고리즘상 노출 확률이 높아지는 효과를 기대할 수 있습니다.

• C뷰티 브랜드들은 이런 '어그로성 바이럴 구조'를 짧은 시간 내 확산이 필요한 제품 런칭 시점, 저관여 소비자 대상 첫 인지 유도 목적에 적극 활용하고 있습니다.

#4 브랜드 디깅 클럽 3월을 마무리하며,

— 브랜드 디깅 클럽 1기가 마무리되어 가는 시점에서, 그동안의 실험과 만남을 돌아보며 개인적인 회고를 정리해 보았습니다.

• 기록하지 않으면, 존재하지 않는다

  • 다양한 단체 커피챗, 오프라인 모임, 번개를 통해 수많은 인사이트를 얻었지만, 즉시 기록하고 공유하지 못한 것들이 가장 아쉬움으로 남았습니다.

  • 그때의 대화가 아카이빙되어 더 많은 사람에게 오래도록 가치를 줄 수 있었다면 어땠을까 하는 생각이 들었습니다.

  • 늦었지만, 앞으로는 모임에서 얻은 인사이트를 콘텐츠화해 나갈 계획입니다. (참여자 동의를 구해 일부 세션부터 시작해보려 합니다.) > 유튜브를 시작했어요!

• 많은 실험보다 '유효한 한 방'이 더 크다

  • '일단 해보자'는 태도로 많은 실험을 해왔지만, 진짜 중요한 건 임팩트 있는 가설을 세우는 일이라는 걸 깨달았습니다.

  • 유효한 가설은 혼자 떠올리는 게 아니라, 함께 대화하고 단서를 조합하는 과정에서 탄생한다는 사실을 실감했습니다.

  • 이 자리를 빌어, 감사의 말씀을 전합니다.

    • 탁월한 마케터가 되기 위해 100만 뷰를 터뜨리는 틱톡커가 되신 Y님

    • 인플루언서 입장에서 브랜드의 다양한 시딩 제안에 대해 이야기 나눠주신 H님

    • “북미 마케팅을 잘하려면 현장에 가봐야” 로컬 경험으로 들려주신 T님

  • 실험의 수나 속도보다, '얼마나 유효한 가설을 세울 수 있느냐'가 진짜 레버리지였습니다.

• 혼자가 아닌, 팀으로 만드는 직관이 중요하다

  • '좋은 직관'은 개인의 감각이 아니라 팀과 함께 발견하는 것임을 다시 한 번 느꼈습니다.

  • 특히 인상 깊었던 순간은 "팀원 전체가 참여해도 되냐"는 제안을 받았을 때였는데요.

  • 실제로 팀 단위로 참여한 뒤, 같은 자리에서 각기 다른 인사이트를 발견한 경험이 함께 성장하는 대화의 힘을 실감하게 해주었습니다.

• 다음 턴에 해보고 싶은 것

  • ✅ 흘러가는 인사이트를 붙잡을 기록 시스템 만들기

  • ✅ 팀 단위로 디깅해보는 커뮤니티 실험

  • ✅ 모두가 '좋은 직관'을 가질 수 있도록 더 많은 대화의 장 열어보기

#5 안아줘요 이모지로 알아보는

— 억지스럽지 않게, 그러나 확실히 각인시키는 밈의 힘

• 최근 레딧 AI 코멘터 개발자와의 대화에서 '안아줘요 이모지'가 밈으로 성장한 과정을 흥미롭게 들었습니다.

• 디시콘에서 시작된 하찮게 귀여운 하늘다람쥐 캐릭터가 디시인사이드 게시글과 댓글에 1년 넘게 무맥락+반복적으로 등장하며 서서히 인지도를 쌓기 시작했습니다.

• 이 과정이 특별했던 건, 갑작스러운 바이럴이나 억지스러운 광고가 아니라, 사람들이 "또 이거네 ㅋㅋ" 하며 놀이처럼 받아들이는 인지 축적 과정이 있었기 때문입니다. 그렇게 커뮤니티 안에서 자연스럽게 자리 잡은 뒤, 카카오톡 이모티콘 출시 후 정식 상품으로 성공하게 된 것!!

• 여기서 주목할 점은 다음과 같습니다.

  • 불쾌하지도, 억지스럽지도 않지만 존재감을 남기는 밈적 요소

  • 공식 캠페인이 아닌 커뮤니티 자발적 확산

  • 반복 노출을 통해 "이거 또 보이네" 하는 인지 포인트 생성

• 이 전략은 '침투 마케팅' 공식 중 하나로 볼 수 있습니다. 브랜드가 직접 나서기보다는 커뮤니티의 언어와 놀이를 통해 자연스럽게 자리 잡는 방식입니다. 공식 캠페인이 아니어도, 사람들 스스로 놀이처럼 퍼뜨리고 반복 노출시키는 밈적 접근이 효과적일 수 있습니다.

• 우리도 꼭 광고처럼 보이지 않더라도, 브랜드가 커뮤니티 안에서 자연스럽게 살아 움직이도록 하는 밈적 실험을 해볼 수 있겠다는 생각이 들었습니다.

• 혹시 이미 글로벌 시장에서 이런 실험을 진행 중인 분이 있다면, 디깅클럽에서 함께 인사이트를 나눠보고 싶습니다..❤️

#6 What 미민지 Read/Write this week

• K-뷰티 틱톡 바이럴 공식, 코덕 인사이트에서 만나요!! (홍보)

• 메디힐이 “콜라겐 마스크팩” “녹는다”를 표현한 크리에이티브

• 오프모임 후기

• 라네즈 감 미쳤다

• 미국MZ들의 생각이 궁금하신가요? 미국 MZ에게 직접 물어보세요. (본 모임은 소규모로 진행될 예정이며, 신청자가 많을 경우 디깅클럽원이 우선이 될 예정입니다)

• 딱 3일, 해내는 사람이 되는 법 (3일 챌린지)

• 립콤보, 재유행

#1 마이크로 틱톡커를 주목하세요

— (개인적으로) 마이크로 틱톡커들과 친구가 되는 것에 무척 꽂혀있습니다.. 😎

1.1. 마이크로 인플루언서 특징

마이크로 틱톡커(팔로워 10만 명 이하)는 인플루언서와 실 소비자의 경계에 있습니다. DM이나 댓글 소통도 활발해 ‘실제 소비자와 가장 닮은 콘텐츠 생산자’라고 할 수 있는데요. 실제로, “어디서 샀어?”, “써보니 어때?” — 친구처럼 DM/덧글로 소통하다보면, 비교적 쉽게 답변을 받을 수 있습니다.

1.2. 신생 브랜드를 찾는 가장 빠른 방법

마이크로 틱톡커의 피드를 모니터링하다 보면 최근 시딩(협찬) 활동이 활발한 브랜드를 빠르게 발견할 수 있습니다. 특히 북미 시장에 진출한 신생 브랜드들이 소규모 유/무상 시딩을 시작하는 모습을 자주 포착할 수 있습니다. 이렇게 발견한 브랜드 예시는요 : Ulooin(얼루인), ooah seoul, earthward

• “이 브랜드는 왜 갑자기 마이크로 틱톡커 피드에 많이 보일까?” → 브랜드 초기 마케팅 움직임을 가늠할 수 있는 단서가 된답니다!!!

1.3. 트렌드를 가늠하는 ‘조회수 포인트’

팔로워 수가 적음에도 특정 콘텐츠가 높은 조회수를 기록하는 경우, 틱톡 내에서 소비자 반응이 가장 좋은 포맷이나 메시지일 가능성이 높습니다.

• “이런 스토리텔링 방식이 왜 터졌을까?”

• “이런 카메라 워킹이나 자막 포맷이 왜 잘 먹힐까?” → 숏폼 콘텐츠 전략 수립에 참고할 수 있는 실시간 사례

1.4. 광고보다 진정성 있게 다가오는 추천

마이크로 틱톡커들은 아직 브랜드 광고 계약이 적기 때문에, 대부분 순수하게 ‘내가 좋아서 올린 콘텐츠’가 많습니다.

1.5. 어필리에이트 코드로 살펴보는 브랜드 마케팅 전략

프로필에 붙어 있는 할인 코드(어필리에이트 코드)를 통해도 브랜드 전략을 엿볼 수 있습니다. 최근에는 글로벌 유통 플랫폼뿐 아니라, 브랜드 자체 어필리에이트 프로그램을 운영하는 사례도 늘고 있는데요.

• 예시: 북미 C-뷰티 시장에 진출한 Flower Knows
  브랜드 자체 할인코드를 배포하며 마이크로 틱톡커를 적극 활용하는 모습이 포착되고 있습니다. 차주 새로 시작하는 디깅클럽에서 다룰 C-뷰티 브랜드이기도 합니다!! ㅎ

  

이런 정성적인 관찰은, 브랜드가 소비자 언어를 이해하는 가장 가까운 포인트이기도 합니다!

#2 Korean Glow up

— 한국 체류 외국인 틱톡커 콘텐츠에서 발견할 수 있는 북미 소비자들이 k-뷰티를 바라보는 시각

북미 소비자들이 바라보는 K-뷰티는 더 이상 제품 하나의 이야기가 아닙니다. 한국 뷰티에 대한 인식이 라이프스타일 전반으로 확장되고 있음을 확인할 수 있습니다.

2.1. "한국에 살았더니 피부가 좋아졌어요."

‘First month in Korea’ 후기 콘텐츠에서는 스킨케어 제품만이 아닌, 식습관과 생활습관이 피부 변화의 주요 요인으로 언급됩니다.

• “미국에 있을 때는 아무리 좋은 화장품을 발라도 피부가 안 좋아졌는데, 한국에서는 스킨케어 루틴 + 저자극 음식 + 깨끗한 공기로 피부가 맑아졌다.”

이러한 경험담을 통해 K-뷰티는 단순한 화장품이 아닌 "건강한 라이프스타일 패키지"로 인식되고 있습니다. 한국 = ‘피부 미녀 제조국’이라는 문화적 이미지가 자리 잡고 있는 셈입니다.

2.2. “한국 음식은 다이어트 음식!?”

한국 음식에 대한 인식도 주목할 만합니다. 미국 내 비만 인구 45.6% 시대, 많은 미국 MZ세대가 ‘건강하게 먹기’에 대한 관심을 키우고 있습니다.

틱톡커들은 한국 음식이 상대적으로

• 자극적이지 않고,

• 소식(小食) 문화가 익숙하며,

• 김치·해조류 같은 저칼로리 식재료가 많다고 설명합니다.

미국의 킹사이즈 문화, 고칼로리 식단, 비활동적인 도시 구조와 비교하며 한국 음식이 ‘건강하게 예뻐지는 음식’처럼 인식되는 것이죠.

2.3. 단순한 스타일링이 아닌 라이프 밸런스에 대한 동경

결과적으로 미국 MZ세대가 주목하는 것은 ‘Korea Glow Up’, 즉 적게 먹더라도 건강하게 챙기고, 꾸준히 관리하는 한국 라이프스타일입니다.

• K-스킨케어: 매일의 루틴 관리, 피부 중심의 자기관리 문화

• K-헬시푸드: 김치, 해조류, 소식 등 부담 없는 식문화

북미 타깃 마케팅을 고민 중이라면, 단순히 제품 기능을 강조하기보다는 이들이 바라보는 ‘한국의 건강하고 균형 잡힌 라이프스타일’을 어떻게 브랜드 콘텐츠에 담을지 고민해 보면 좋습니다!

#3 k-뷰티를 넘어선 메디큐브

3.1. 진짜 소비자가 만드는 유기적 입소문

메디큐브 북미 진출의 촉매는 ‘자발적 사용’에서 시작됐습니다. 헤일리 비버가 협찬이나 시딩 없이 자발적으로 Booster Pro 디바이스를 사용하는 모습을 SNS에 공개하며, 별다른 설명 없이 루틴만 보여주는 영상이 100만 이상의 좋아요를 기록했었는데요! 이 유기적인 바이럴을 기반으로 메디큐브는 이후 “헤일리 비버도 사용하는 메디큐브”라는 커뮤니케이션을 강화하며 시장 내 입지를 빠르게 확대했습니다.

3.2. 틱톡 세대의 감도와 놀이 문화를 함께 공략

메디큐브는 틱톡 내 10대 뷰티 인플루언서 크루 GlowHouse와의 협업했습니다. 집을 빌려 크리에이터들이 함께 팟캐스트를 녹음하거나, 디바이스를 커스텀하는 놀이를 펼치며 10대들이 자연스럽게 브랜드를 접할 수 있는 환경을 조성했습니다!

3.3. 셀럽, 채널, 공간을 연결한 입체적 공략

메디큐브는 단일 채널이 아닌 틱톡, 팝업 스토어, 오프라인 광고를 유기적으로 연결하며 브랜드 입체감을 키웠습니다. 틱톡 Super Brand Day에 K-뷰티 브랜드 최초로 참여하며 존재감을 드러냈고, 카일리 제너가 LA 팝업스토어를 사전 방문해 약 6천만 뷰를 기록한 콘텐츠가 확산되며 또 한 번 화제를 모았습니다. 뉴욕과 LA의 대형 옥외광고까지 더해지면서 북미 전역에 브랜드 이미지를 심는 데 성공했습니다.

3.4. 타깃별 가격 차별화 전략

메디큐브는 동일한 디바이스 라인업을 세대별 가격 전략으로 재구성해 접근성을 높였습니다.

• 프리미엄 세그먼트(카일리 제너, 헤일리 비버 타깃): $240 Booster Pro

• 10대 Z세대(GlowHouse 타깃): $96 Mini Booster Pro

같은 브랜드 아이덴티티 안에서 세대별, 라이프스타일별 소비 여정을 분리 설계함으로써 넓은 소비자층을 아우르는 전략적 행보를 보이고 있습니다.

브랜드 실무자를 위한 인사이트!

• 유명인 협찬보다 유기적 사용과 커뮤니티 반응이 더 큰 신뢰를 만든다.

• 세대별 놀이 문화와 콘텐츠 소비 방식을 깊이 이해한 마케팅이 필요하다.

• 온·오프라인, 채널·공간·셀럽을 연결해 소비자 경험을 입체적으로 설계해야 한다.

• 같은 브랜드 아래서도 세그먼트별 가격·콘텐츠 전략을 차별화해 접근성을 넓히는 전략이 유효하다.

출처 : Glossy Pop Newsletter: Medicube’s influencer marketing-fueled mission to be No. 1 is working

#4 맛차에 대한 찐 북미 인식

— 맛차는 갈아 만든 풀?’ 북미 틱톡에서 배우는 바이럴 공식

최근 북미 틱톡에서는 맛차를 두고 벌어진 극단적 호불호 논쟁이 화제를 모았습니다. 한 영상은 "맛차를 처음 마셔봤는데 싫다"며 마시다 버리는 장면을 보여주었고, 댓글 창은 순식간에 '맛차 혐오파'들의 놀이터가 되었는데요!

• “맛차는 갈아 만든 풀이다”

• “개미도 같이 갈린 거 아니냐”

• “사람들은 다 좋아하는 척하는 거다”

와 같은 댓글이 쏟아졌고, 반대로 맛차를 진심으로 좋아하는 ‘찐팬’들도 등장하며 대립 구도가 형성됐습니다.

여기서 주목할 점은 콘텐츠가 맛차 자체를 설명하지도, 브랜드를 홍보하지도 않았다는 것입니다. 오히려 '나는 맛차를 싫어해', '나는 맛차를 사랑해' 처럼 자신의 취향과 정체성을 드러내는 대화의 장을 열어줬다는 점이 포인트였죠. 이처럼 호불호가 뚜렷하게 갈리는 주제는 사람들로 하여금 자신의 의견을 말하고 싶게 만들고, 그 과정에서 알고리즘이 좋아하는 댓글 참여를 자연스럽게 유도합니다.

핵심은 ‘선택’을 요구하는 메시지입니다. 브랜드가 모두가 좋아할 법한 안전한 취향을 내세우기보다는 누구는 미치게 좋아하고, 누구는 절대 싫어할 수도 있는 극단적 취향의 간극을 전략적으로 활용할 때, 바이럴은 시작됩니다. ‘편 가르기’가 대화와 참여를 이끌고, 그 대화의 양이 알고리즘을 움직이는 힘이 됩니다.

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 올리브영 명동 메이트의 6개월간의 경험을 훔치세요! 단체 커피챗 신청은 월요일(5/12) 자정까지!

• 미국MZ들의 생각이 궁금하신가요? 미국 MZ에게 직접 물어보세요. 디깅클럽에서 Vivian에게 무엇이든 물어봐 채널을 일주일간 운영했는데, 더 찐한 실시간 소통이 될 수 있도록 온라인 소규모 단체커피챗을 준비했습니다! (본 모임은 소규모로 진행될 예정이며, 신청자가 많을 경우 디깅클럽원이 우선이 될 예정입니다)

• 맛차와 연관된 틱톡 음원 3개 - 바이럴 음원 공식

• 이것이 틱톡커블한 콘텐츠다! 더우인템 AZTK

• Luck Surface Area - 전략적으로 만드는 운

• AI로 받는 헤어 컨설팅

#1 틱톡 해시태그 트렌드, purse bowl

‘purse bowl’은 매일 사용하는 가방을 바꿀 때, 필수품을 빠르고 효율적으로 관리하기 위한 정리 방법을 뜻합니다. 현관 앞에 작은 그릇을 두고, 집에 돌아오자마자 가방 속 열쇠, 립밤, 지갑, 이어폰 등을 한 번에 비워 담고! 이후 원하는 가방에 필요한 물건만 쉽게 옮겨 담을 수 있습니다.

이 아이디어는 TikTok 크리에이터 @cocotakes가 처음 제안했는데, 현재는 "life hack", "진짜 천재적 아이디어"라는 반응과 함께 폭발적인 관심을 받고 있습니다.

#2 틱톡 챌린지 트렌드, narration trend

최근 틱톡에서 자신의 이야기를 제3자 시점으로 들려주는 ‘Narration Trend’가 빠르게 확산되고 있습니다. 개인 브이로그 콘텐츠에 영화적 몰입감을 부여하고, Z세대 특유의 ‘진정성 있는 유머’ 감성을 정교하게 담아내는 새로운 포맷이라고 할 수 있어요.

"This is ___, she is ___." 형태로 시작하는 내레이션은, 마치 영화 오프닝 시퀀스처럼 자연스럽게 사용자의 캐릭터를 소개합니다. 편집 앱 캡컷(CapCut)을 활용해 AI 보이스를 쉽게 삽입할 수 있어, 누구나 손쉽게 고퀄리티 영상을 제작할 수 있답니다!

• 영화 오프닝 연출: "This is Amber. She's 27."과 같은 간결한 소개로 드라마틱한 시작 연출

• 유머러스한 자기소개: 별명, 성격, 작은 실수를 제3자 시점으로 유쾌하게 풀어내기

• 내면 자아 캐릭터화: 하루를 따라다니며 스스로를 해설하는 방식으로 몰입감 강화

#3 조말론 향수가 29달러? - dossier

고가 향수를 대체할 수 있는 ‘듀프(dupe) 향수’가 인기를 얻고 있습니다. Dossier라는 브랜드는 ‘가성비’를 넘어 ‘가치소비’를 중시하는 현 세대의 소비 패턴을 보여주는 흥미로운 사례라고 할 수 있어요!

• Dossier는 조말론(Jo Malone), 디올(Dior) 등 고가 브랜드 향을 재현한 향수를 29~49달러에 판매하는 브랜드입니다.

• 제품은 비건(vegan), 크루얼티 프리(cruelty-free) 인증을 받았으며, 친환경적 가치까지 고려해 MZ세대의 감성에 부합한다고 해요!

• 틱톡에서는 고급 향수와 Dossier 제품을 나란히 비교하는 영상이 다수 등장하고 있으며, ‘향이 99% 유사하다’는 평가를 통해 소비자의 신뢰를 확보하고 있습니다.

  

• 비교 기반 마케팅 전략: 고급 제품과의 직접 비교를 통해 품질 자신감을 전달하고, 가격 대비 가치를 자연스럽게 부각하는 방식이 효과적입니다.

• '듀프' 포지셔닝 명확화: 단순히 "저렴한 대체품"이 아니라 "합리적인 프리미엄 경험"을 제공한다는 브랜드 스토리를 강화할 필요가 있습니다.

• 솔직한 브랜딩: 제품의 미세한 차이를 숨기지 않고, 오히려 장점과 차이를 균형 있게 설명함으로써, 소비자의 신뢰를 장기적으로 확보할 수 있습니다.

#4 휩드의 인플루언서 마케팅

—뷰티콘텐츠가 대리 쾌감을 줄 수 있을까요?

뷰티·패션 인플루언서 소올님은 2월 초부터 휩드(WHIPPED) 관련 콘텐츠를 3편 연속 업로드하며, 감각을 자극하는 브랜디드 콘텐츠를 보여줬는데요!

그 특징은 이렇게 정리해볼 수 있을 듯합니다 :

• 감각적 자극을 극대화

  • ASMR 소리를 활용해 청각적 힐링 제공

  • 비주얼 중심 연출로 시각적 쾌감을 유발
    → 제품 기능에 대한 직접적 설명 없이, ‘느낌’을 통해 체험을 유도

• '쿨한 언니' 캐릭터 구축

  • 꾸민 듯 안 꾸민 듯 자연스러운 스타일

  • 허세 없이 쿨하고 매력적인 이미지 연출
    → "나도 저런 사람이 되고 싶다"는 동경 심리를 자극

• 콘텐츠 자체의 대리쾌감 제공

  • 먹방을 보듯 보는 것만으로도 만족감을 주는 연출

  • 밝고 경쾌한 무드로 시청 후 긍정적 감정을 이끌어냄

• 반복 노출을 통한 무의식적 각인

  • 3편 연속 업로드로 자연스러운 제품 노출

  • 시간이 지날수록 구매 욕구를 서서히 축적

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 매출은 나오는데 왜 돈은 없지? 구)회계사 현)브랜드 총괄 친구와 함께하는 단체 커피챗

• 다음 디깅클럽 주제 예고합니다

• 미국인 틱톡커랑 수다떨다 얻은 인사이트

• vlog에서 배우는 숏츠 트렌드

• 자동화/효율화 관심있는 마케터들아 모여봐 (~4/30)

#1 마이크로 인플도 조회수를 터뜨릴 수 있다

– 틱잘알, 메디큐브는 이렇게 마케팅하더라!! 4k팔로워를 가진 인플루언서로 2M 조회수를 만들

기

단순한 운이나 일회성 유행을 넘어, 분명한 구조와 전략이 있었는데요. 이 사례를 통해 지금 틱톡에서 ‘터지는 콘텐츠’의 공통된 요소를 짚어보겠습니다.

1.1. 밈 구조를 활용한 감정 코드의 재해석

— “내 인생 불탔는데 나 지금 스킨케어 함”

해당 콘텐츠는 자조적인 유머와 과소비의 자기합리화라는 요소를 조합해, 유저에게 익숙한 감정 공식을 구현합니다. 이러한 밈은 ‘불쌍하지만 웃긴 나’라는 정서에 기반해 공감과 저장을 유도하며, 퍼지기 쉬운 구조를 형성합니다. 틱톡 내에서 주요하게 작동하는 콘텐츠 공식 중 하나입니다.

1.2. 트렌디한 음원 사용을 통한 스토리 전달

이 콘텐츠에 활용된 음원은 Done With Your Ex.
“전남친은 됐고 난 내 피부나 챙김”이라는 가사 한 줄만으로도 콘텐츠의 맥락과 감정선을 완벽히 설명합니다. 틱톡 알고리즘은 음원 중심의 콘텐츠를 선호하며, 인기 음원을 적절히 활용하는 것은 노출도를 높이는 기본 전략으로 자리잡고 있습니다.

1.3. 자조와 자기애의 균형 – 유쾌하게 포장된 진심

“카드값은 터졌지만 이건 나 자신을 위한 소비”
“인생은 망했지만 피부는 망하면 안 됨”

이러한 유형의 내레이션은 자기연민과 자기확신을 동시에 담고 있어, MZ세대에게 깊은 공감을 유발합니다. 공감과 유머의 결합은 자연스럽게 댓글, 저장, 공유 등의 참여(engagement)를 유도하며, ER(참여율) 상승으로 이어집니다.

1.4. 지속적인 시딩으로 쌓이는 신뢰

메디큐브는 해당 마이크로 인플루언서와 3월 한 달간 10개 이상의 영상 콘텐츠를 제작했습니다.
디바이스 중심 제품의 특성상, 다양한 사용 장면을 반복적으로 노출하며 자연스럽게 루틴화된 콘텐츠를 유도했고, 이는 브랜드에 대한 진정성과 신뢰 형성으로 이어졌습니다. 반복 노출은 단순한 제품 설명이 아닌, ‘생활 속 경험’으로 브랜드를 자리매김시키는 전략으로 작용합니다.

#2 올리브영 메이트의 추천템 광고

올리브영식 콘텐츠형 광고의 전략 – 광고처럼 보이지 않게, 브랜드를 각인시키는 방법

올리브영에서 자주 보이는 콘텐츠, “올영 직원이 추천하는 ○○템” 리스트. 표면적으로는 단순 큐레이션 콘텐츠처럼 보이지만, 마케터의 시각에서 보면 꽤 전략적인 구조를 갖춘 ‘고단수 광고’입니다. 특히 인지도가 낮은 신제품 브랜드의 초기 노출을 위한 방식으로 활용되고 있습니다.

2.1. 신제품 브랜드를 리스트 속에 자연스럽게 녹이기

‘직원 추천템’이라는 프레이밍은 신뢰감이 높은 큐레이션 형식입니다. 이 리스트 안에는 기존에 잘 알려진 브랜드들과 함께, 상대적으로 생소한 제품이 함께 배치되곤 하죠.

• 사용자 입장에서는 ‘리스트 중 하나’로 보이지만,

• 브랜드 입장에서는 인지도가 낮은 신제품을 부담 없이 노출시킬 수 있습니다.

2.2. 믿는 제품과 노출용 제품의 전략적 조합

구성 자체가 믹스 전략입니다. A급 브랜드(인지도/구매력 높은 제품) + 신규 브랜드(노출 목적)로 구성되어, 소비자는 자연스럽게 신제품 브랜드를 보게 됩니다. 이 조합은 직접 비교를 피하고, 특정 브랜드만 도드라지지 않게끔 설계되어 있어 브랜드 노출의 거부감을 최소화합니다.

2.3. 선택 피로를 줄이는 큐레이션 포맷

올리브영처럼 제품군이 다양한 플랫폼에서는 소비자의 ‘선택 피로(choice fatigue)’가 크다는 점을 잘 알고 있습니다. ‘직원이 골라줬다’는 포맷은 탐색 부담을 줄이고, 클릭과 구매를 유도하는 강력한 메시지로 작동합니다.

2.4. 브랜드에 주는 시사점

• 콘텐츠형 광고는 ‘보이지 않게’ 설계되어야 한다

• 인지도 낮은 브랜드는 신뢰 기반 포맷 속에 스며들어야 한다

• 큐레이션은 추천 그 자체보다 ‘어떻게 배치하느냐’가 핵심이다

#3 매장에서 피부로 느끼는 글로벌 소비자 인사이트

– 올리브영 명동점 메이트와 나눈 커피챗 기록

K-뷰티 브랜드의 글로벌 진출이 활발해지는 지금, ‘실제 소비자는 매장에서 어떤 선택을 할까?’라는 질문은 점점 더 중요해지고 있습니다. 올리브영 명동점은 여전히 글로벌 특화 매장으로 불릴 만큼 외국인 소비자 비중이 높은 곳. 이곳에서 근무한 메이트와 커피챗을 통해 얻은 현장 인사이트를 공유합니다.

3.1. ‘스킨케어 vs. 마스크팩’—다르게 움직이는 소비 흐름

• 마스크팩 카테고리는 늘 잘 나가는 고정 베스트 중심 → 대표 브랜드: 바이오던스, 메디힐, 토리든

• 반면 메이크업/스킨케어는 계절, 이슈, 콘텐츠 노출에 따라 반응이 다르게 나타남

  • “최근 갑자기 이 색상 립이 잘 나간다?” = 해당 컬러가 콘텐츠로 노출됐을 가능성

  • “지난주까지 없던 제품 문의가 많아졌다?” = 유튜브/틱톡 등에서 갑작스럽게 화제가 된 제품

• “매장에 있으면 어떤 제품이 ‘어디서 터졌는지’ 실시간으로 체감돼요.”

3.2. 북미 소비자의 구매 기준 – 기능 중심 & 실사용 여부

매장 직원이 느낀 북미 고객의 특징은 다음과 같았습니다:

• ✔️ “직원도 써봤어요?” – 실사용 후기 여부를 중요하게 여김

• ✔️ “Moisture / Hydrate / Collagen” – 기능 중심 키워드에 반응

• ✔️ 고민 키워드: 주름, 다크스팟, 탄력 → 특히 아이크림 제품 인기

• ✔️ 20대 고객도 ‘촉촉함’을 핵심 효능으로 인식

💡 예시 제품: 아비브 아이크림 – 매장 내 북미 고객 구매율 높았음

3.3.수치로는 보이지 않는 ‘현장 감각’

매출 데이터나 트렌드 리포트만으로는 파악할 수 없는 ‘지점 기반 감각’이 존재합니다. 지금 어떤 제품이, 왜 잘 팔리고 있는지를 매장 근무자들은 ‘반응 속도’로 체감합니다. 이러한 감각은 해외 진출을 고려하는 브랜드에게, 특히 직접 응대 없이 마케팅을 설계해야 하는 글로벌 팀에게 매우 유의미한 인사이트입니다.

[K-뷰티 오프라인 구매 인사이트 커피챗] 신청 안내

진짜 소비자가 오프라인에서 무엇을 보고, 어떤 기준으로 구매하는지 궁금하신가요? 🗓️ 브랜드 마케터, 글로벌 운영자 분들을 위한 커피챗 세션을 운영합니다. 참여 신청은 아래 링크에서 가능합니다.👇 5/15 오후 8시 온라인 단체 커피챗

#4 북미 MZ 타깃 마케팅의 교과서

— Cal AI 팀이 보여준 유저형 마케터의 정석

누가 저에게 북미 MZ 마케팅 가장 잘하는 사람 누구냐고 물어보면, 유저에 가까운 MZ 마케터 - Grit + Street Smart한 사람이 가장 잘한다고 말하는데,그걸 제일 잘 보여주는 팀이 Cal AI라고 생각합니다. 10대 MZ 두 명이 만든 앱, Cal AI는 현재 월 반복 매출 30억 원(MRR)을 기록 중입니다. 이들의 성공은 단순한 유행이나 노출 중심 마케팅이 아닌, 유저 감각을 갖춘 실행 중심의 전략에서 비롯됐습니다.

4.1. 실행에서 출발한 전략: “이건 볼륨 게임이다”

초기 Cal AI 팀이 한 일은 단순합니다. 매일 100명씩 인플루언서에게 Cold DM을 보냈고, 응답률은 고작 1%였습니다. 그러나 여기서 “볼륨의 중요성”을 깨달았고, 이후 인플루언서 자동 소싱 시스템을 구축. 현재는 주 1,000명의 인플루언서를 자동화된 방식으로 선별하고 있습니다. 이 경험은 마케팅이 ‘아이디어’가 아니라 ‘실행력’에서 출발해야 한다는 교훈을 줍니다.

4.2. 자동화는 ‘직접 해본 후’에 도입한다

Cal AI는 시작부터 자동화에 의존하지 않았습니다. 어떤 인플루언서가 브랜드에 적합한지, 어떤 메시지가 효과적인지, 어떤 톤앤매너가 유저와 연결되는지를 직접 부딪히며 실험했습니다. 그 과정을 통해 최적의 포맷을 찾아낸 뒤에야 자동화를 적용했습니다. ‘Do things that don’t scale’이라는 성장 전략의 교과서적 사례라 할 수 있습니다.

4.3. 감이 아니라 수익 구조 기반의 캠페인 설계

인플루언서 1,000뷰당 평균 수익(RPM)을 $5로 계산하고, 협업 시 목표 CPM을 $2~3으로 설정했습니다. 즉, 콘텐츠 도달 이전에 “어떻게 하면 수익이 날 수 있는가”를 먼저 수치로 정의한 것입니다. Cal AI는 인지도가 아닌 전환율 중심, 감이 아닌 단가 기준 설계를 통해 고효율 마케팅을 실현했습니다.

4.4. 팔로워보다 ‘정확한 타깃’

Cal AI는 유명 셀럽보다, 웰니스·자기계발 등 특정 관심사를 중심으로 로열 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서와 협업했습니다. 이는 단순한 도달이 아닌 높은 전환율을 만들어내는 핵심 전략이 되었습니다.

4.5. 콘텐츠 간섭은 최소화, 신뢰는 극대화

Cal AI는 “첫 15초 안에 앱만 보여줘”라는 원칙 외에는 인플루언서 콘텐츠에 일절 개입하지 않습니다. CTA(행동 유도 문구)도 넣지 않습니다. 오히려 유저가 자발적으로 앱을 검색하도록 유도하며, 콘텐츠 업로드 시간과 다운로드 추이로 효과를 추정합니다. 이는 콘텐츠가 광고처럼 보이지 않도록 하고, 인플루언서와 팔로워 간 신뢰를 해치지 않기 위한 전략적 선택입니다.

4.6. 인플루언서를 '광고 채널'이 아닌 '파트너'로 대한다

Cal AI는 단발성 캠페인이 아닌 장기 파트너십을 중심으로 인플루언서 협업을 설계합니다.

• 수익을 공유하는 프로모션 코드 제공

• 월 정액 계약을 통한 안정적 협업

• 경쟁사 이탈 방지를 위한 락인 구조 구축

출처 : GenZ 창업가가 앱 비즈니스를 성장시키는 방법

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 1달만에 1k 팔로워를 가진 틱톡커가 된 k님과 디깅클럽 번개모임

• k하울에 무조건 등장하는 블루 엘리펀트가 뭔데

• 팀 블라인드로 배우는 북미마케팅 전략

• 디깅클럽 북클럽 <알테쉬톡의 공습>은 금주 목 진행 예정

#1 인플루언서가 ‘올리고 싶어지는’ PR 키트의 조건

– 왜 어떤 브랜드는 보내도 안 올리고, 어떤 브랜드는 자랑하고 싶게 만들까?

최근 컬러그램이 발렌타인 시즌에 맞춰 진행한 PR 키트 캠페인 보셨나요? 브랜드 측 개입 없이도 자연스러운 자발적 콘텐츠를 이끌어냈는데요. 이 캠페인은 단순히 제품을 제공하는 방식이 아니라, 인플루언서가 특별한 대우를 받는다는 감정을 느끼도록 했습니다. 실제로 키트를 받은 인플루언서들 사이에서는

• “헐, 너 그거 받았어?”,

• “드디어 인플루언서 된 거네”,

• “나도 받고 싶다”와 같은 반응이 나오기도 했는데요!!

핵심은 ‘우쭐함’입니다. 인플루언서가 자신이 속한 커뮤니티 안에서 한 단계 성장했다는 느낌을 받을 수 있을 때, 자발적인 콘텐츠가 발생합니다. 브랜드를 자랑하고 싶어서가 아니라, ‘자신’을 자랑할 수 있는 기회를 만들어주는 것이 필요합니다.

• 예산 등의 제약으로 고급스럽고 감성적인 키트를 제작하기 어렵다면, 다음과 같은 전략이 현실적인 대안이 될 수 있었습니다.

  • 첫째, 제품을 세트로 구성하여 물리적 볼륨감을 주는 방식입니다. 단일 제품보다는 루틴 전체를 구성하거나, 색조 제품의 경우 다양한 컬러를 함께 제공하는 것이 콘텐츠 제작 가능성을 높일 수 있습니다.

  • 둘째, 감동을 느낄 가능성이 높은 세그먼트를 정밀하게 타깃팅하는 방식입니다. 이미 수많은 PR 키트를 받아본 미드급 이상 인플루언서보다는, 첫 PR 경험을 하게 될 가능성이 높은 마이크로 인플루언서를 공략했을 때 자발적인 반응이 더욱 강하게 나타날 수 있습니다.

  • 셋째, 수량은 적더라도 브랜드가 전달하고자 하는 메시지를 커스텀으로 담아낸 방식입니다. 브랜드가 이 제품을 왜 만들었는지, 어떤 문제를 해결하고자 했는지를 정성스럽게 설명했을 때, 인플루언서가 이를 콘텐츠화할 이유가 생깁니다. 단순한 제품 설명이 아니라 브랜드 철학이나 진심이 녹아 있는 경우, 공유하고 싶은 ‘스토리’로 확장될 수 있습니다.

#2 레딧글 분석해봅시다!

• 뷰티 분야에서 레딧은 가장 활발한 소비자 토론이 이루어지는 플랫폼 중 하나입니다. 특히 성분, 제품 비교, 피부 고민 등 고관여 주제를 중심으로 진성 유저들의 대화가 오가는 것이 특징입니다. 하지만 다양한 서브레딧을 매일 모니터링하며 의미 있는 인사이트를 수집하는 건 쉽지 않죠.

• 브랜드 디깅 클럽원들을 위해, 미민지 도구를 만들었습니다!

• 이런 레딧글들을 미민지 레딧 분석기를 통해 분석해보세요.

  • 댓글이 많은 글(소비자의 실제 반응을 파악하기) : 레딧에서는 ‘좋아요’보다 댓글 수가 토론의 깊이를 더 잘 반영합니다. 따라서 댓글이 많이 달린 게시글을 중심으로, 최근 유저들이 가장 많이 반응한 주제와 관심 제품을 분석해볼 때, 브랜드가 마케팅 소재를 기획하거나 소비자 반응을 테스트할 때 참고 지표로 활용할 수 있습니다.

  • 제품 추천 및 비교 글(구매 결정 포인트를 확인하기) : ‘XX vs XX’처럼 특정 제품 간 비교가 이루어진 글에서는, 유저들이 어떤 기준으로 선택을 하는지 키워드를 중심으로 분석할 수 있습니다. 성분, 사용감, 가격 외에도 예상치 못한 평가 기준이 등장하는 경우가 많아, 브랜드의 커뮤니케이션 전략 수립에 참고가 될 수 있습니다.

  • 고민/조언 요청 글(실제 Pain Point와 니즈를 확인하기) : 피부 타입별 고민, 사용 실패 경험, 루틴 조언 요청 등 유저가 직접 자신의 상황을 설명하며 질문하는 글은, 브랜드가 발견하기 어려운 비표면적 니즈를 이해하는 데 효과적입니다. 단순 제품 언급을 넘어, 구매 전 고려 요소와 기존 브랜드에 대한 불만점 등을 파악할 수 있습니다.

• 레딧글 분석기 가이드는 아래 링크에서 확인 가능합니다 :)

#3 요즘 k-뷰티 영상 특

• 최근 틱톡 내 K-뷰티 콘텐츠는 단순한 제품 소개를 넘어, 사운드-비주얼 중심의 몰입형 구성으로 진화하고 있습니다. 현시점에서 뷰티 브랜드가 벤치마킹할 수 있는 요소들을 다섯 가지로 정리했습니다.

• 음악이 먼저 눈에 들어오게 설계했습니다 : 최근 바이럴된 영상들은 대부분 ‘sped-up’된 음원이나 강한 비트의 사운드를 중심으로 구성되어 있습니다. 영상 자체보다도 사운드가 먼저 유입을 유도하는 구조로, BPM 140 이상의 리듬에 맞춘 컷 편집과 속도 조절(1.5배 재생)을 하더군요!! k-뷰티 국룰 음원 공유드려봅니다 링크1 , 링크2, 링크3

• 문제 제시 → 해결 구조를 공식처럼 사용했습니다 : 틱톡 뷰티 콘텐츠에서는 간결한 문제 제시와 그에 대한 해결 제안이 명확하게 구분되어야 합니다. 예를 들어 “피부 뒤집어짐 → 화장 들뜸” 등의 상황을 제시한 뒤, “그래서 요즘 이거만 씀”이라는 흐름으로 이어지는 식. 중간에 표정 전환, 소리 강조, 편집 리듬 등을 통해 몰입감을 주는 것이 핵심이며, 이는 일반적인 광고 문법보다 더욱 드라마틱한 연출이 가능합니다.

• 제품 USP를 감각적으로 시각화했습니다 : 틱톡은 ‘시각적 임팩트’가 핵심인 플랫폼입니다. 이에 따라 제품의 제형, 질감, 발림성 등을 클로즈업으로 강조하는 연출이 특히 강하게 작동합니다. 대표적인 사례로는 아렌시아, 믹순 등의 브랜드가 있으며, 이들은 제품의 시각적 매력을 콘텐츠화하는 데 성공했습니다.

• Before & After는 ‘착시’ 수준으로 구성했습니다 : 효과 전달은 명확하고 빠르게 구성했습니다. 대표적인 방식은 1초 내외의 짧은 Before → After 반복 컷 구성입니다. 이때 효과는 실제 변화라기보다 ‘달라 보인다’는 시각적 착시를 주는 것이 포인트! 클렌징의 잔여물 제거, 잡티 커버 등의 요소가 대표적으로 활용되었습니다.

• 말하지 않았습니다 : 가장 뚜렷한 트렌드는 ‘비언어적 전달’입니다. 말로 설명하는 순간 몰입감이 떨어지기 때문에, 대부분의 인플루언서 영상은 음성 없이 음악, 표정, 손짓, 테스트 소리 등 비언어적 요소로만 구성되었습니다. 흥미로운 점은, 북미 시장을 타깃으로 한 콘텐츠라고 해서 반드시 현지 인플루언서를 기용하지는 않는다는 점입니다. 한국인 인플루언서가 출연하더라도 영상 자체가 북미 스타일에 맞게 설계되면 충분히 성과를 낼 수 있었습니다. 결국 핵심은 '누가 말하느냐'보다 '누구에게 말하고 있느냐'

#4 MZ세대가 열광하는 추구미는 Cool Girl

– 사브리나 카펜터의 [Busy Woman]과 함께 읽는 새로운 뷰티 메시지

2025년 3월, 사브리나 카펜터가 발표한 싱글 [Busy Woman]이 틱톡을 중심으로 폭발적인 반응을 얻고 있습니다. 해당 곡은 공개 직후부터 틱톡 립싱크 챌린지, 브이로그, 루틴 영상 등 다양한 형태의 콘텐츠에 활용되며, 단순한 밈을 넘어 Z세대 여성들의 정서와 자아상을 대변하는 테마곡으로 확산되고 있는데요.

• "쿨하게 사는 여자"의 테마곡, Busy Woman

  • [Busy Woman]의 핵심 메시지는 다음과 같습니다. “내 사랑이 필요하다면 기꺼이 달려가겠다. 하지만 그럴 의사가 없다면, 나도 너 따위는 필요 없다.”

  • 이 곡은 ‘거절당했지만 괜찮다’는 쿨한 자기 위안의 정서를 담고 있습니다. 전통적인 이별 노래가 슬픔에 초점을 맞췄다면, Busy Woman은 자존감과 자기 보호의 태도를 강조하며 정서적 진화를 보여줍니다.

  • 실제로 사브리나는 자신의 틱톡에 “busy woman unless I’m free that day”라는 자막을 넣은 영상으로 210만 개 이상의 ‘좋아요’를 기록했습니다. 이 콘텐츠는 유머러스하면서도 자신감 있는 여성상을 보여주며, 단순한 유행이 아닌 문화적 메시지로 확장되었습니다.

• 틱톡 내 콘텐츠 유형 변화

  • 해당 음원은 다음과 같은 유형의 영상에서 자주 활용되고 있습니다. 거절당한 상황을 유쾌하게 넘기는 립싱크 상황극 / ‘바쁜 여자’의 하루 루틴: 출근 → 운동 → 친구 → 독서 / 동기부여 중심의 브이로그 (motivation vibe)

  • 이러한 콘텐츠들은 “나는 지금 충분히 멋지다”는 태도를 기반으로 하며, 일상 자체가 콘텐츠로 기능하는 틱톡 스타일과 잘 맞아떨어졌습니다.

• Cool Girl이라는 새로운 추구미 서사

  • 현재 틱톡에서는 ‘Cool Girl’이라는 이상적 여성상의 서사가 주목받고 있습니다. 중요한 점은 ‘애써 보이지 않음’입니다. Cool Girl은 자기 페이스를 정확히 아는 사람, 그리고 타인의 평가보다 자기 확신이 더 중요한 사람으로 묘사됩니다.

  • 이 서사는 그동안 유행해온 That Girl, Clean Girl, Soft Girl 등의 흐름과도 연결되지만, 보다 독립적이고 현실적인 여성상이라는 점에서 차별화됩니다.

• 브랜드에 주는 시사점

  • 어떤 ‘추구미’를 브랜드가 담고 있는지 되돌아봐야 합니다

  • 소비자의 자아상이 바뀌고 있다면, 브랜드의 서사도 변해야 합니다 : 지금의 Z세대는 자신을 드러내는 콘텐츠를 소비하고, 동시에 생산합니다. 이들이 자발적으로 브랜드를 선택하게 만들고 싶다면, ‘그들이 되고 싶은 사람’의 서사를 브랜드가 먼저 제안할 수 있어야 합니다.

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 브랜드 디깅클럽, 마케터 돌돌이님 분석 노트 훔쳐보기

• 북미 뷰티 소비자들이 진짜로 중요하게 보는 기준

• 일리윤 헬로키티 콜라보

• 모두 쓰레드 하세요 / 더 가볍게 쓰레드를 하기 위해 계정을 하나 더 만들었습니다 (@.말 많은 미민지)

• 디깅클럽 함께해요

• Sprout 인플루언서 보고서

#1 메디큐브가 억단위를 태운 “콘텐츠”

– 콘텐츠, 타이밍, 예산까지 삼박자 완벽하게 맞춘 브랜디드 콘텐츠 사례 분석
지난 3월, 메디큐브가 틱톡에서 공개한 한 스킨케어 루틴 영상이 단 2주 만에 5,500만 뷰를 기록했습니다. 단순한 운이었을까요? 그보단 '잘 만든 콘텐츠'와 '정확한 타이밍', 그리고 '과감한 예산 집행'이 만들어낸 전형적인 틱톡 마케팅 성공 공식이었습니다.

• 🎬 콘텐츠: "이게 광고야 콘텐츠야?" 싶은 퀄리티

  • 이 영상의 주인공은 690만 팔로워를 보유한 틱톡커 @anastasile. 전환 메이크업 영상에 특화된 크리에이터로, 이번 영상에선 생얼 → 요정광 피부로 변하는 과정을 시각적으로 강렬하게 보여줍니다.

  • 단일 제품이 아니라 PDRN 크림, 비타C 캡슐, 펩타이드 앰플, 디바이스까지 포함된 K-스킨케어 루틴 전체를 체험하는 흐름을 보여준 것도 핵심. 설명보다는 체험 중심, 정보보다는 몰입감 중심의 구성은 틱톡 사용자들에게 최적화된 전략이었습니다.

• ⏱ 타이밍: "이미 반응 온 콘텐츠에 광고 베팅”

  • 영상은 공개 직후 자연 유입만으로도 100만 뷰 이상을 달성합니다. 그리고 바로 다음 날부터 광고가 집행되기 시작하죠. 이미 유기적으로 반응이 검증된 콘텐츠에 타이밍 좋게 광고를 붙인 덕에, 뷰 수는 8.5M → 55M까지 급등합니다. 광고를 억지로 밀어붙이는 게 아니라, 콘텐츠가 먼저 검증된 후 스케일업 된 사례입니다.

• 💸 광고비: 무작정이 아니라 계산된 투자

  • 틱톡 평균 CPM(1,000뷰당 광고비)을 3,000원으로 가정할 때, 광고로 발생한 약 4,650만 뷰는 최대 1.4억 원. 유료 노출 비중이 70%라 보면 약 1.1억 원 정도로 추정할 수 있죠. 이건 브랜드가 "전환이 잘 나오는 콘텐츠"임을 내부적으로 이미 확인했다는 뜻이기도 합니다. 고객 획득 비용(CAC)과 고객 생애 가치(LTV)를 모두 고려한 '계산된 베팅'입니다.

• ✅ 미민지의 인사이트 — 바이럴만 쫓지 말자. 돈이 실린 콘텐츠를 먼저 보자.

  • 브랜드가 억 단위 광고비를 태웠다는 건 그만큼의 '성과 확신'이 있다는 뜻이기도 합니다. 브랜드가 실제로 '성공하며 과감하게 베팅한 콘텐츠’에서는 항상 배울 것이 많네요!!.

    • 콘텐츠 자체로 먼저 반응을 얻었고

    • 광고 타이밍까지 정교하게 들어갔으며

    • 내부 전환율이 이미 입증된 콘텐츠였다는 것

#2 왜 요즘 뷰티 브랜드는 ‘제형’에 집착할까

• 최근 스킨케어 매대를 둘러보면 흥미로운 제품들이 눈에 띈다.

  • 겉보기엔 크림처럼 보이지만 발림성은 세럼에 가깝고, 물처럼 흐르는 텍스처인데 마스크팩이라고 설명하는 제품도 있습니다. 토너인데 젤 타입인 제품도 어렵지 않게 볼 수 있습니다. 얼핏 보면 혼란스럽지만, 소비자들은 이처럼 기존의 분류에 딱 맞지 않는 제형에 끌리고, 브랜드들은 그 낯선 질감과 물성을 앞세워 새로운 구매 포인트를 만듭니다.

  • 이런 변화는 단순한 유행이 아닌데요. 첫 번째 이유는 제조 기술의 발전입니다. 기존보다 더 복합적인 물성과 감각을 구현할 수 있게 되면서, 브랜드 입장에서는 기능은 그대로 두고도 신제품처럼 포지셔닝할 수 있는 여지가 생겼거든요. 두 번째 이유는 소비자 반응. 기능적으로는 큰 차이가 없더라도 ‘느낌이 새롭다’는 이유만으로 제품을 구매하거나, 기존 제품을 새롭게 바라보게 되는 일이 늘고 있습니다.

  • 이제 제형은 단순한 전달 수단이 아니라, 브랜드가 소비자에게 감각적으로 말을 거는 방식이 되었습니다. 화장품은 점점 오감의 산업이 되어가고 있다. 사용자가 손끝으로 만지는 감촉, 발랐을 때의 밀착감, 눈으로 보이는 질감과 컬러감은 모두 브랜드의 경험 설계 안에 포함됩니다.

#3 실전! USP 전략

• 경쟁사 걸고 넘어지기 – “우리는 더 낫다”를 각인시키는 방식

  • 초기 브랜드일수록 강하게 작용하는 전략입니다. 소비자가 이미 알고 있는 유명 브랜드를 직접 언급함으로써, 비교 기준을 명확하게 잡아줍니다. 낯선 브랜드도 상대적인 기준점이 생기면 더 빠르게 이해되고, 더 쉽게 신뢰하게 됩니다.

  • ex “VT코스메틱스 니들샷보다 흡수력이 더 좋아요” “시카 제품 중, 더 끈적임 없는 제형 찾으셨다면 이거예요”

  • 주의할 점은 법적인 이슈나 과장 표현. 직접적인 비교는 근거 기반일수록 효과적이고, 비꼬는 듯한 뉘앙스는 피해야 합니다.

• 유명인 걸고 넘어지기 – 검색 유입과 대세감 끌어오기

  • 직접 모델이 아니어도 괜찮습니다. 오히려 그보다 더 자연스럽고 연상 작용을 유도하는 방식이 설득력 있습니다. 유튜브, 틱톡, 셀럽, K-아이돌 등 누구나 아는 존재를 ‘연결’시켜주는 것만으로도 소비자는 이 제품에 흥미를 가집니다.

  • ex “K-아이돌 윈터 메이크업에 쓰인 필오프팩” “그 유튜버가 3번이나 쓴 그 미스트”

  • 노골적으로 끌어다 붙이면 오히려 반감을 살 수 있으니, 콘텐츠 속 자연스러운 맥락에서 활용하는 것이 핵심입니다.

• Social Proof – “남들도 다 써봤다”는 프레임 만들기

  • 사람들은 검증된 걸 원합니다다. 이건 본능에 가까운데요/ 직접 경험해본 적 없는 제품일수록, 남의 후기가 ‘의사결정의 기준’이 됩니다. 그래서 리뷰 수, 1위 기록, 플랫폼 기반 인증 등이 강력한 설득 요소로 작용합니다. 그냥 “요즘 핫한 제품”보다 “화해 1위, 1만개 후기 돌파” 같은 구체적인 정보가 훨씬 강하게 인식됩니다.

  • ex “K-뷰티 플랫폼 화해에서 수분크림 부문 1위한 제품, 써보셨나요?” “3개월 만에 누적 10만 개 판매된 바로 그 앰플” 중요한 건 수치를 구체적으로 제시하고, 어디서 인정받았는지를 분명히 해주는 것.

• 스토리텔링 – 감정이입이 되는 제품은 오래 기억된다

  • 브랜드 철학, 창업자의 배경, 커뮤니티 요청… 이런 요소들은 제품을 단순한 소비재에서 ‘공감의 대상’으로 바꿔줍니다. 특히 ‘진정성’을 무기로 삼을 때 가장 강력합니다. 단순한 감성 코드로 끝나는 것이 아니라, “그래서 이 제품이 왜 탄생했는지”, “왜 다시 돌아왔는지”에 대한 타당한 이유를 함께 전달해야 합니다.

  • ex “1n년간 피부만 연구한 한의사가 직접 만든 브랜드” “단종 요청 쇄도로 부활한 전설의 립밤” 이야기가 담긴 제품은 콘텐츠에서도 자연스럽게 회자되고, 소비자에게 ‘의미 있는 소비’로 기억됩니다.

#4 What 미민지 Read/Write this week

• 내가 진짜 원하는 인생을 사는 법

• Emi Jay 인싸 헤어브랜드와 협업한 라네즈

• 마케터의 감각을 뾰족하게 만드는 습관

• REFY, 셀럽이 만든 브랜드를 뛰어넘어서

  • REFY Lash Sculpt는 곡선형 어플리케이터가 특징인데, 해당 마이크로 틱톡커의 영상은 하방 앵글에서 찍다보니, 이 제품적 특징이 특히 두드러졌습니다. 결과적으로 영상 자체가 제품의 독창적인 USP를 잘 드러낸 영상이 된 격!!

• REFY Founder, Jess Hunt 인터뷰

• 페이스북, 프렌즈탭 도입

#1 바이오던스가 1위 할 줄 알았던 이유

• 명동 올리브영이 먼저였다 – 구매 전환의 선행지표

  • 틱톡, 인스타그램 등 소셜미디어는 분명 브랜드의 인지도를 확산시키는 중요한 수단입니다. 그러나 실제로 글로벌에서 '잘 팔릴 브랜드'를 가늠할 수 있는 또 하나의 관찰 지점은 오프라인 매장, 특히 명동 올리브영과 같은 관광객 밀집 지역의 매대입니다.

  • 실제로 지인은 “바이오던스의 성장을 예감한 계기는 명동 올리브영에서 외국인들이 해당 브랜드의 마스크팩을 대량으로 구매하는 모습을 본 것”이었다고 이야기했는데요. 즉, 주저 없이 제품을 장바구니에 담는 그 짧은 순간이 실제 구매 전환의 강력한 시그널로 작용한다는 의미입니다!!

  • 이는 단순한 바이럴이나 뷰 수치를 넘어서는 ‘실질적 니즈 충족’의 결과이며, 브랜드가 글로벌 시장에서 성과를 낼 가능성을 보여주는 선행지표로 해석할 수 있습니다.

• 한국 오프라인 매장 → 글로벌 수요 예측

  • 북미 시장에서 K-뷰티 브랜드가 성공하려면 결국 ‘실제 구매’로 이어지는 지점에서 얼마나 강한 전환력을 가지는지가 중요합니다. 그리고 그 전환력은 종종 다음과 같은 사례에서 확인됩니다. 이러한 제품은 이미 어느 정도의 브랜드 인지도를 확보한 상태이며, 특정 국가 내 커뮤니티에서 입소문이 진행 중일 가능성이 큽니다. 실제로 북미 고등학생 사촌동생과 대화에서 “아누아는 모르지만 아렌시아는 알고 있다”는 반응이 나왔다는 점도, 브랜드 확산의 시작점이 오프라인 구매 경험일 수 있음을 보여줍니다.

    • 한국 여행 중에도 다시 사가는 제품

    • 친구나 가족이 부탁해서 대신 구매해 가는 제품

• 유통망과 관찰력, 둘 다 필요하다

  • “그럼 결국 명동 올리브영에 깔려 있어야 이런 시그널도 읽을 수 있는 거 아니냐”는 질문도 나올 수 있습니다. 맞습니다.

  • 그래서 오프라인 유통 채널 확보는 단순한 판매 채널 그 이상으로, 브랜드의 성장 가능성을 조기에 관찰할 수 있는 실험지로서도 중요한 역할을 합니다. 글로벌 확장을 꿈꾸는 브랜드라면, ‘조회수’보다 앞선 ‘장바구니’를 먼저 주목할 필요가 있습니다.

#2 MCN 다니는 친구와 커피챗

• 마이크로 인플루언서 시대, 성과 중심의 전략이 필요하다

  • 최근 광고주들이 메가 인플루언서를 활용하는 비중이 줄고 있습니다. 높은 단가 대비 명확한 성과를 담보하기 어려운 구조 속에서, 대안으로 떠오른 것은 마이크로~나노 인플루언서를 중심으로 한 효율적인 집행 전략입니다.

  • 하지만 단순히 인플루언서 규모를 줄인다고 해서 성과가 따라오는 것은 아닙니다. 특히 유튜브를 포함한 주요 플랫폼에서는 이제 팔로워 수보다 최근 콘텐츠 기준의 성과 지표가 더 중요해지고 있습니다.

  • 광고주는 더 이상 ‘조회수 기대감’에 베팅하지 않습니다. 실제 운영에서는 최근 영상 N개 기준 가장 낮은 CPV(Cost per View)를 기준으로 예산을 산정하는 식으로, 성과 예측을 매우 보수적으로 접근하고 있다고 하네요.

• ‘대량 시딩’의 시대는 끝났다

  • 한때는 나노 인플루언서를 대상으로 무작위로 대량 시딩을 진행하며 낮은 확률이라도 걸리는 콘텐츠를 기다리는 방식이 널리 쓰이곤 했는데요. 하지만 이제는 이 같은 방식은 성과에 대한 확신도, 조직 차원의 학습도 불가능하다는 점에서 설득력을 잃고 있습니다.

  • 성과 없는 대량 시딩은 ‘브랜드 자산에 혼란을 주고 / 효율 분석이 어려워 → 지속가능한 인플루언서 마케팅 전략으로 보기 어렵습니다.

• 유연한 조직만이 새로운 트렌드를 따라갈 수 있다

  • 너무 거대한 조직은 단기 성과에 집중하게 됩니다. 이익 구조상, 단기적으로 성과가 확실한 영역에 리소스를 집중하게 되고 / 그 결과, 새로운 시도와 테스트는 조직 내 우선순위에서 밀려납니다. 결국 최신 플랫폼 변화에 민감하게 대응하기 어려워지고, 트렌드를 따라가기에는 느리고 보수적인 조직이 되어버리는 것입니다.

• 다음 트렌드는 ‘플랫폼 커머스’?

  • 현재 인플루언서 마케팅의 다음 전장은 플랫폼 내 커머스 기능입니다. 유튜브 쇼핑, 틱톡샵 등 플랫폼 자체에서 상품을 판매하고 성과를 측정하는 구조가 확대되고 있으며, 이전과는 완전히 다른 형태의 크리에이터 전략이 요구되고 있습니다.

  • 이 영역의 기회 영역에 대해 함께 떠들어볼 분들이 계시다면 디깅클럽 북클럽에 슥- 샥 함께 해주세요 :)

#3 마이크로 틱톡커 계정의 숨겨진 인사이트

• 팔로워 수가 3천명인 마이크로 크리에이터 계정

  • 그런데 해당 계정에는 1M 이상 조회수를 기록한 영상이 무려 3개나 존재합니다. 놀라운 점은, 작년부터 같은 콘셉트로 꾸준히 업로드해온 계정이라는 것인데요.!!! 하지만 최근 영상은 조회수가 대부분 1천 이하. 영상은 반복적으로 터지는데, 팔로워는 늘지 않고 있습니다.

  • 이 지점에서 얻을 수 있는 핵심 인사이트는 다음과 같습니다:

    • TikTok은 팔로워 수와 바이럴 가능성이 반드시 비례하지 않는다

    • 일회성 영상이 터지더라도, 개인 브랜드로서 팬을 확보하기 위해선 ‘개인적 매력’과 연결된 스토리텔링이 필요하다

• 2M 영상의 사례 분석 – 성공 요인은 명확합니다

  • 해당 크리에이터의 첫 2M 영상은 다음과 같은 오프닝으로 시작됩니다. “try to clear my acne in 7 days with???”

  • 이 짧은 카피가 가진 힘은 명확합니다:

    • 궁금증 유발 – ‘어떤 제품일까?’라는 호기심 자극

    • 실제 변화의 흐름을 예고 – 단순 리뷰가 아닌 ‘실험’

    • 음원 활용 – 트렌디한 사운드로 콘텐츠 집중도 강화

  • 결과적으로 진정성 + 몰입감을 모두 갖춘 콘텐츠!! 참고로 언급된 제품은 틱톡 마케팅 잘하는 닥터엘시아입니다.

• 흥미로운 실행 포인트 – 광고 예산 집행의 타이밍

  • 해당 계정에서는 Judydoll, Numbuzin 등에서 시딩 + SparkAds를 집행한 바 있습니다. 광고 집행은 영상 업로드 후 10일 경과, 조회수 약 22만 시점에서 시작되었는데, 이 타이밍은 ‘오가닉 조회수의 상승세가 꺾이기 직전’으로 보이는데요.

  • 이를 통해 얻을 수 있는 실행 인사이트!!!

    • 자연 조회수가 발생한 콘텐츠 중 ‘터질 조짐이 보이는 영상’을 선제적으로 확인

    • 성장 곡선이 둔화되기 전, SparkAds로 후속 확산을 유도

#4 올리브영 랭킹 모니터링

• 올리브영 랭킹은 단순한 판매 지표를 넘어, 뜨는 브랜드를 실시간으로 포착할 수 있는 유용한 레퍼런스입니다. 최근 일주일간 랭킹 데이터를 모니터링하며, 다음과 같은 인사이트를 얻을 수 있었습니다.

• 브랜드를 모니터링하다보면, 자연스럽게 대화로 이어집니다

  • 어느 날 갑자기 98위 → 5위로 급상승한 브랜드가 보일 때, 자연스럽게 이런 대화가 생깁니다. “이거 뭐지? 갑자기 왜 떴지?” “최근에 인플루언서 캠페인 했네?” “어떤 제품이 메인이지?”

  • 이러한 대화는 곧 브랜드 분석으로 확장되며, 단순한 리스트 체크가 아닌 ‘이야기의 시작점’이 됩니다. ex 오아드, 그래비티, 오브제 등 최근 주목받는 신규 브랜드들

• 지속적으로 상위에 있는 브랜드는 그 자체로 브랜드력의 증거

  • 별 이슈 없이도 항상 Top30에 머무는 브랜드는 잠재적 수요 + 고정 팬층 + 꾸준한 리텐션 구조를 동시에 갖춘 경우가 많습니다. ex 어노브, 메디힐, 페리페라

• 반복 작업은 자동화하고, 본질에 집중하는 마케터들을 위한 도구

  • 이런 랭킹 기반 인사이트는 매일 수작업으로 확인하긴 어렵고, 또 꾸준해야 의미가 있습니다. 브랜드 디깅 클럽에서는 매일 아침 자동 수집된 랭킹 데이터를 기반으로 브랜드 급등/급락, 키워드, 퍼포먼스 요인 등을 함께 분석하고 있습니다.

  • 멤버들은 데이터를 받아보는 데서 끝나는 것이 아니라, “이 브랜드는 왜 떴을까?” “인플루언서 캠페인 효과일까, 제품 이슈일까?” 같은 실시간 대화를 통해 브랜드 감각을 확장하고 있답니다.

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 틱톡에서 더 긴 짧은 영상이 주목 받고 있다!

• CPI 1만원에서 200원 만든 썰!! (본 커피챗은 마감으로, 신청해주시면 요약본을 제공드립니다)

• [번역] 소비자 스타트업이 돌아온다

  • 여기서 제일 좋았던 부분) 히스토리를 공부해야 한다 : 이미 수많은 아이디어가 시도되었기 때문에, 완전히 새로운 기회를 찾는 것이 불가능하다. 아래는 소비자 스타트업을 공부하는 데 도움이 되는 콘텐츠들이다. 소비자 스타트업이 성공하는 패턴을 분석한 글 / 소비자 스타트업의 성장 전략 / 소비자 브랜드 네이밍의 중요성과 원칙 / NFX가 진행한 소비자 스타트업 창업가 인터뷰 및 팟캐스트 → 브랜드 디깅클럽을 하는 이유도 이거 아니겠나요?

• 미국 엠지 특

• 마케터 감각을 뾰족하게 만드는 습관

• 잘 만든 상세페이지는 변화를 팝니다

• 누적 조회수 18M 찍은 틱톡커님과 수다

#1 로레알, 닥터지 인수(링크)

• 여러분, 닥터지는 군납 유통을 통해 성장했다는 사실, 알고 계셨나요?

  • 군인들이 PX에서 제품을 구매하고, 이를 여자친구나 가족에게 선물하면서 민간 시장으로 자연스럽게 인지도가 확산되었다고 합니다. 이러한 특수 채널 기반으로 성장한 닥터지는 매출 200~300억 원대에서 1천억 원 규모로 급성장하게 됩니다.

• 그런 닥터지를 로레알이 인수했는데요, 과연 적절한 선택이었을까요?

  • 부정적인 시각 : 현재 K-뷰티 시장에서 성과를 내고 있는 브랜드들은 대부분 북미나 일본 등에서 먼저 입지를 다지고 있는 상황입니다. 화장품 시장은 제품 간 기능적 차별화가 크지 않기 때문에, 결국 브랜드 이미지와 마케팅 역량이 핵심 경쟁력입니다. 특히 MZ세대는 국경과 문화를 초월해 숏폼 중심의 콘텐츠 소비 패턴을 보이고 있어, 이러한 트렌드에 최적화된 브랜드를 인수하는 것이 더 적절했을 수 있다는 의견도 존재합니다.

  • 긍정적인 시각 : 글로벌 브랜드 확장의 대표적인 경로는 ‘숏폼으로 인지도 확보 → 아마존 등에서 매출 확보 → 유통 벤더를 통한 채널 확장’입니다. 로레알은 이미 전 세계 유통망과 인프라를 갖춘 기업으로, 닥터지를 글로벌 더마 브랜드로 안정적으로 확장할 수 있는 역량을 보유하고 있습니다. 닥터지는 10대부터 90대까지 사용하는 국민 브랜드로, 이미 대중성을 확보하고 있으며, 로레알 입장에서도 안정적인 브랜드를 포트폴리오에 추가하는 전략으로 해석될 수 있습니다. “로레알에 없는 것을 사야 했는가?”라는 질문에 대해서는, 꼭 그렇지는 않다는 시각도 있습니다. 검증된 브랜드를 글로벌 유통망에 연결하는 것만으로도 충분한 시너지를 기대할 수 있기 때문입니다.

• 인수가격은 적정했을까요?

  • 이번 인수의 거래 가격은 약 5,000~6,000억 원으로 알려졌습니다. 일반적인 K-뷰티 브랜드의 밸류에이션 멀티플은 5~6배 수준이나, 닥터지는 15~18배 수준으로 추정되고 있습니다.

  • Aesop(이솝)의 경우 20배 수준의 밸류에이션도 정당화되었지만, 닥터지는 이에 미치지 못한다는 분석도 존재합니다.

#2 터지는 틱톡 콘텐츠 만들기(링크)

• 최근 틱톡을 사용하다 보면, 하루에도 여러 번 들리는 음악이 있습니다. 바로 “Anxiety”라는 곡입니다. 2025년 3월 기준, 이 곡은 틱톡 내에서 엄청난 인기를 끌고 있으며, #anxiety 해시태그가 붙은 영상만 1억 회가 아니라 10억 회 이상, 110만 개 이상의 영상에서 사용되고 있습니다. 그렇다면 이 곡은 왜 이렇게까지 폭발적인 반응을 얻고 있는 걸까요?

• 영상 활용도가 높은 음원은 언제나 강합니다 : 틱톡에서 트렌드가 되기 위한 핵심 조건 중 하나는 '누구나 다양한 상황에 맞게 쉽게 사용할 수 있는가'입니다. 이 곡은 감성적인 장면, 유머, 춤, 패러디 등 콘텐츠 장르를 가리지 않고 활용 가능한 유연성을 가지고 있습니다. 이러한 특성 덕분에 사용자들 사이에서 빠르게 확산되었습니다.

• 바이럴의 시작은 유명인의 참여였습니다 : 이 곡은 7,700만 팔로워를 보유한 배우 윌 스미스가 자신의 틱톡에 사용하면서 본격적으로 주목을 받기 시작했습니다. 새로운 작품인 ‘Based on a True Story’(2025년 3월 28일 발매 예정)와의 연관성도 제기되며, 콘텐츠와 음원이 함께 주목받는 구조를 형성했습니다.

• 참여 유도형 구조와 공감 가는 가사 : 사람들의 첫 반응은 “이거 무슨 노래야?”였고, 이는 자연스럽게 검색 → 해시태그 참여로 이어졌습니다. “이거 나잖아” 같은 반응을 유도하는 공감형 가사와 중독성 있는 멜로디는 틱톡 유저들의 자발적 참여를 끌어냈습니다. 특히, “나 불안해서 이거 보는데 이게 나와서 더 불안함ㅋㅋ”과 같은 재치 있는 해석과 리액션 콘텐츠가 다양하게 파생되며 하나의 ‘밈’이 형성되었습니다.

#3 Sheglam ,쉐인의 뷰티브랜드(링크)

최근 북미 틱톡 뷰티 커뮤니티에서 급부상한 해시태그가 있습니다. 그 중심에는 중국 패션 플랫폼 쉬인(Shein)의 자체 뷰티 브랜드, 쉬글램(Sheglam)이 있습니다.

• 쉬글램은 어떤 브랜드인가요? : 쉬글램은 고퀄리티 제품과 저렴한 가격, 그리고 틱톡 감성에 최적화된 콘텐츠 전략으로 주목받고 있는 MZ 세대 타깃 브랜드입니다. 틱톡 팔로워 수만 해도 900만 명 이상으로, 참고로 Kylie Cosmetics는 약 350만, e.l.f.는 약 210만 명 수준입니다.
  즉, 틱톡 내 뷰티 브랜드 중 최상위 수준의 팬덤을 보유하고 있습니다.

• 무엇이 쉬글램을 특별하게 만들었을까요? : 쉬글램은 틱톡 내 바이럴 공식을 가장 충실히 따른 브랜드 중 하나입니다. 아래 세 가지 요소가 유기적으로 작동하며 콘텐츠 확산을 주도하고 있습니다.

  • 비주얼이 강렬한 제품 디자인

  • 중독성 있는 연출 방식

  • 틱톡 알고리즘 친화적인 마케팅 기획

• 현재 쉬글램이 집중적으로 마케팅 중인 제품 : 현재 틱톡에서 주력으로 밀고 있는 제품은 Hydra Jelly Pocket Lip Jam입니다. 이 제품은 립밤, 틴트, 글로스를 결합한 3-in-1 포맷으로, 보습 + 컬러감 + 글로시한 마무리를 한 번에 제공하는 것이 특징입니다. 또한, 포켓 사이즈 + 브러시 내장형 디자인으로 휴대성과 사용 편의성까지 고려하였으며, 컬러와 향 역시 딸기 핑크, 초콜릿 등 감각적인 옵션으로 구성되어 있어 Z세대의 취향을 겨냥한 재미 요소도 포함되어 있습니다.

• 틱톡에서의 성공은 단순한 '좋은 제품'만으로는 어렵습니다. 콘텐츠 기획력, 알고리즘 적합성, 감각적인 연출이 함께 작동할 때 쉬글램처럼 글로벌 팬덤을 형성하는 브랜드로 성장할 수 있습니다!!!!

#4 틱톡라이브와 관련한 정보(링크)

• 구)지인의 과외학생이 틱톡라이브로 최근 급성장했다는 소식을 듣고 빠르게 인터뷰를 해봤습니다!!

• 틱톡 피드를 살펴보면, 10개 중 3~4개는 라이브 콘텐츠 → 틱톡 라이브는 팔로워 확보와 팬덤 형성에 효과적인 성장 수단으로 주목받고 있습니다.

• 틱톡 라이브는 팔로워 성장의 촉매입니다 : 틱톡 라이브는 단기간 내 팔로워 수를 끌어올리는 데 유효한 전략 중 하나입니다. 특히 실시간 소통을 통해 시청자의 충성도를 높일 수 있다는 점에서, 반복적인 노출과 관계 형성이 가능합니다. 다만, 라이브에서 강한 크리에이터와 숏폼 콘텐츠에서 뜨는 크리에이터는 다르다는 점은 주의할 필요가 있습니다.

  • 라이브 크리에이터: 팬과의 실시간 소통 중심

  • 숏폼 크리에이터: 콘텐츠 기획력, 편집력이 핵심

  • 라이브 커머스형 크리에이터: 제품 소개와 판매에 강점을 가진 유형

• 수익은 어떻게 만들어질까? : 틱톡 라이브의 수익은 주로 후원을 통해 발생합니다. 재미있는 구조는 합방시, 팬들이 후원한 만큼 점수에 반영되어 누가 이길지를 가리는 심리적 참여 요소가 작동한다고 합니다. 평균 시청자 수가 높다고 반드시 수익이 높은 것은 아닙니다. 어떤 팬층을 보유하고 있느냐가 더 중요하다고!!

• MCN과 에이전트의 역할 = 합방을 주선하거나, 영향력 있는 방송에 소속 크리에이터를 노출시키는 방식으로 빠르게 성장할 수 있도록 돕는 것

• 한국에서는 어떤 방식으로 운영되고 있나요? : 현재 한국 틱톡에서는 본격적인 라이브 커머스 크리에이터는 많지 않은 상황입니다. 대부분은 두 가지 유형으로 나뉘어 활동하고 있습니다.

  • 개인 사업자형: 예를 들어, 옷가게 운영자가 직접 입어보고 보여주는 방식의 라이브

  • 엔터테인먼트형: 방송 자체의 재미를 중심으로 팬을 모으는 형태 (아프리카TV 스타일)

  • 한국에서 라이브 방송을 하더라도 해외 오디언스를 대상으로 하는 경우가 많다는 것입니다. 이 경우 보통 저녁 11시부터 다음날 오전 6시까지 방송을 운영한다고 하네요.

• 틱톡 라이브는 단순한 실시간 방송을 넘어, 팔로워 확대, 팬덤 구축, 수익화까지 아우르는 도구로 진화하고 있습니다. 특히 플랫폼 내에서 알고리즘적으로 라이브 콘텐츠 노출 비중이 높아지고 있는 만큼, 틱톡 전략에 라이브 운영을 포함할지에 대한 고민이 필요한 시점입니다.

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 구독자 수는 더 이상 중요하지 않습니다

• 인플루언서 시딩 이대로 괜찮을까요? (write)

• 고객을 찐팬으로 만들어야합니다

• 애매한 브랜드 포지셔닝이 고민이신가요?

• 책 컨테이져스 - 바이럴에 관심이 많으신 분이라면 너무 강추합니다!! 4월에 북클럽 진행할 예정!!!!!!!

⭐️ 채널 콘텐츠 관련 의견, 아래 링크를 통해 받고 있습니다.

안녕하세요, 미민지입니다. (북미) 브랜드 디깅클럽은 오늘 마감합니다! 모임 신청링크 전달드립니다!! 정말 다양한 분들이 참여 의사를 밝혀주셨는데요, 어떤 기대로 신청해주셨는지는 여기 링크를 참고해주세요.

#1 터지는 틱톡 콘텐츠 특징(링크)

나노/마이크로 틱톡커가 100k, 300k 이렇게 터지는 콘텐츠를 만들수 있었던 비결은?

• 강력한 3초 훅이 있다!

• 틱톡에선 3초 훅이 중요합니다. 틱톡 알고리즘은 시청 지속 시간을 기준으로 영상 시간을 추천하고, 숏폼의 평균 집중시간은 8초 이하이기 때문인데요. 그래서 3초 안에 관심 못 끌면 바로 스크롤 당하는(..) 영상이 되버릴 수 있습니다. 여기서 벤치마크할 포인트, "강한 시각적 효과" "의문을 유발하는 flow" "빠른 템포"

• 영상을 살펴보면, 해당 틱톡커는 처음부터 쉐이딩을 극단적으로 칠해두고 "어떻게 변할까?"하는 기대감을 형성하고 있는데요. 영상의 flow가 샤오홍슈에서 인기있는 메이크업 영상과 스티칭 형식으로 편집이 되어있어, 바이럴된 영상 1초 → 따라 하기 1초 → 바이럴된 영상 1초 → 따라 하기 1초 이렇게 구성됩니다. 완성본을 바로 보여주지 않고 시청자 호기심을 끌면서 끝까지 보게 만들고 있네요!!! 틱톡에서 터지는 영상 핵심은 강력한 3초 + 지속적으로 궁금증을 자극해서 끝까지 보게 만드는 것이라고 할 수 있습니다.

#2 터지는 틱톡 콘텐츠 특징2(링크)

진짜 “전형적인” 뷰티 루틴 영상이 조회수 300k 이상 찍을 수 있었던 비결은?

• "드문" 페르소나를 가진 인플루언서이다!

• 틱톡에서 뷰티 콘텐츠는 여성 크리에이터가 대부분입니다. 해당 콘텐츠는 남성 관리 루틴을 보여준다는 점에서 'wow'함이 존재했습니다. 여기서 "꾸미는" 남자보다는 "관리하는" 남자라는 느낌이 비교적 잘 드러나는 콘텐츠였는데, 아무래도 스킨케어 제품 영상이라서 가능했답니다. 참고로 뷰티 콘텐츠는 여성 틱톡커의 경우 오디언스 비중 남성이 평균 30%정도거나 그 이하인데, 이 틱톡커는 50% 이상이었는데요. 기존 콘텐츠와 다른 층위의 오디언스를 확보할 수 있다는 점이 장점입니다. 여기서 얻을 수 있는 레슨런은, 틈새 페르소나로 만든 콘텐츠는 신선해서 그 자체로 터질 확률이 높다는 것으로 정리해볼 수 있습니다.

#3 젠틀몬스터의 성장 전략(링크)

브랜드를 운영하시는 분이라면, 아래 문장에 바로 답변할 수 있어야 합니다.

1. 모든 것은 “문제”에서 시작한다 : 젠틀몬스터는 선글라스 시장에서 성공적으로 안착했습니다. 여성복 브랜드 대표에게 “여자는 어떤 걸 써요?”라고 물었을 때, “큰 걸 쓰죠. 얼굴 작아 보이니까.”라는 답을 들었다고 해요. 당시 선글라스 브랜드들은 동양 여성의 페인포인트를 해결하지 못하고 있었습니다. 이는 샤넬, 구찌, 톰포드도 해결하지 못한 문제였습니다. Unmet needs샤넬도 “코르셋 없이 입을 수 있는 예쁜 옷 없나?”라는 문제에서 출발했습니다.

2. Moment of Truth를 만들어라 : 가격 장벽이 무너지는 순간이 중요합니다. 젠틀몬스터가 제품과 가격의 pmf를 찾은 것 같다라는 생각 후, 다음 스텝은 브랜딩을 선택했다고 해요. 이 때, 브랜딩은 “비싸 보이면서 시대 정신이 담겨야” 한다고 생각했습니다.

3. 작은 브랜드가 성공 확률을 높이려면? : 시장 규모 500억 이상, 연평균 성장률 10% 이상 찾아야 합니다. 1천억이 넘어가면 대기업이 진입하고, 이 때 강자가 없는 시장일수록 기회가 큽니다. 여기서 중요한 것은 카테고리(ex. 선글라스, 안경)로 접근하지 말아야 한다는 것인데요. 이 카테고리는 이미 시장을 선점한 곳들이 만든 개념입니다. 문제로 접근해서 이 문제를 해결할 방향을 브랜드의 컨셉으로 만들어보세요.

출처 : 젠틀몬스터를 통해 배우는 명품 브랜딩

#4 인플루언서, 어떻게 바라보시나요? (링크)

• 77명이 참여해주셨고, 대부분이 인플루언서를 마케팅 “바이럴 수단”으로 활용하고 계신 것으로 보입니다.

1. 광고 소재

• 인플루언서의 UGC 콘텐츠가 브랜드 USP를 잘 담을 수 있는가?

• 브랜드 아이덴티티와 얼마나 적합한가?

• 광고 크리에이티브로 재활용이 가능한가?

2. 광고 채널

• 인플루언서 계정 자체가 하나의 미디어 채널 역할을 한다.

• CPM, CPC, CPA 등 광고 매체처럼 성과를 측정하고 활용할 수 있다.

3. 바이럴 수단

• 광고보다 입소문이 중요하다. 자발적 공유 및 확산이 가능한가?

• 트렌드를 만들고 밈을 유도하는 능력이 있는가?

4. 브랜드 앰배서더

• 단발성 광고가 아니라 브랜드와 함께 성장하는 대표 얼굴로 활용할 수 있다.

• 브랜드 충성도를 높이고 장기적인 이미지 형성이 가능한가?

5. 콘텐츠 실험

• 숏폼, 챌린지, 릴스 등 다양한 포맷을 실험하며 최적의 콘텐츠를 찾을 수 있다.

• 가장 반응이 좋은 콘텐츠를 브랜드 광고로 활용할 수 있다.

6. 커뮤니티 빌더

• 인플루언서의 팬덤이 곧 브랜드 커뮤니티가 될 수 있다.

• 장기적인 팬층을 확보하고 브랜드 충성도를 높이는 전략을 마련할 수 있다.

#5 What 미민지 Read/Write this week

• 북미에서 난리난 트렌드, moon and sun (write)

• 개코님이 롬앤을 떠나시는군요 (write)

• 예비 BM ~ 대표님까지 다양한 사람들을 만나면서 느낀 점 (write)

• K-Beauty를 이을 K-소스/푸드/건기식

• 중장년 남성 패션커머스의 봄

• 미국 MZ가 선택하는 소비재 항목

• K-뷰티 역동적 확장기 진입

• 중국 MZ들이 화장에 관심을 덜 갖기 시작했다

• X 계정 운영할 때 주의할 점

⭐️ 채널 콘텐츠 관련 의견, 아래 링크를 통해 받고 있습니다.

안녕하세요, 미민지입니다. 요즘 저를 가장 설레게 하는 소식을 가장 먼저 전합니다!!!!!!!

#1 (북미)브랜드 디깅클럽을 오픈했습니다

정말 많은 분들이 북미 시장과 K-뷰티 시장에 대해 열정과 관심을 가지고 있다는 것을 느낄 수 있었는데요. 뜨거운 반응에 힘입어!! 마음은 가볍게 그치만 준비는 최선을 다해서 클럽을 열어보기로 했습니다. 저희가 이 클럽을 열게 된 계기와 클럽 운영 계획은 아래 링크에서 더 자세하게 설명드리겠습니다! 모집 마감기한은 차주 월요일 자정까지입니다 (~3/17)

벌써 다양한 백그라운드의 여러분들이 신청해주셨고, 인사이트를 들을 생각에 벌써 가슴이 두근거리는데요. 비슷한 관심사이신 분들끼리 별도의 채널을 개설해드릴 예정입니다!!! 클럽에서 만나요오오오 🐥

• 북미 브랜드 디깅 클럽 신청하기

• 북미 브랜드 디깅 클럽을 만든 이유
  

#2 틱톡커블한 비주얼이란 무엇인가

1. 이거 뭐지, 비주얼 자체가 낯설 것
2. 다른 카테고리와 연결(<>푸드)
3. 만져보고 싶은 촉감적 요소

#3 요즘 뷰티 브랜드들이 레딧에 주목하는 이유

레딧은 디씨 같은 익명 커뮤니티. 특히 고인물(고관여자)~저관여자까지 다양한 유저들이 정보를 나누는 공간입니다. 뷰티 브랜드가 북미 시장에서 자리 잡으려면, 커뮤니티에서 바이럴은 필수인데요.

레딧이 중요한 이유를 요약해보면 다음과 같습니다

1. 고관여자들 제품 인지 핵심 채널

당장 구글에서 “Best sunscreen for oily skin” 검색해보세요. 검색 상위글은 레딧입니다. 고관여 의도를 가진 잠재소비자를 만날 수 있는 최고의 채널이라고 할 수 있죠. 소비자들은 광고보다 찐 리뷰를 더 신뢰하고, 구글은 “진짜 유저들의 리뷰”를 상위에 올려줍니다. 즉, 레딧에서 논의되면 자동으로 검색 유입이 증가하는 효과가 있는 셈.

💡 뷰티 브랜드가 레딧을 공략해야 하는 이유는 “신뢰도 높은 지면에 제일 먼저 보이는 제품”이 되기 위함입니다.

2. 무척 자연스럽게 만들어지는 신뢰도

고관여자들이 레딧을 ‘정보 필터링’ 용도로 사용합니다. 레딧은 뷰티 ‘고관여자’들의 놀이터!!! 신제품이 나왔다? “이거 진짜 좋은 거야?” 하고 레딧에 확인합니다.

💡 레딧에서 긍정적인 입소문이 나면? “이 제품은 광고가 아니라 실제로 좋은 제품”이라는 신뢰도가 높아지는 것입니다.

🔥 “이 제품, 진짜 개좋음” 한 마디면? 업보트(👍)가 쌓이며 계속 노출되는 효과가 있습니다. 같은 고민을 가진 사람들이 댓글로 공유 → 추가 바이럴 발생하는 구조인 셈이죠.

✅ 레딧에서 히트친 제품의 특징

✔ 성분 & 과학적 근거 O → 고관여자들이 인정
✔ 가격 대비 성능 굿 → 레딧 유저들은 가성비에 민감
✔ 실제 사용 후기 많음 → “이거 진짜 써봤는데 ㄹㅇ 개좋음”

3. 강력한 구매 전환율

커뮤니티 바이럴은 정말 구매전환에 강력한 영향을 줍니다. 레딧에서 인기 제품이 되면? “이거 레딧에서 난리 났음” 사람들이 적극적으로 검색하며, Amazon, Sephora, Ulta에서 실제 구매 증가하는 효과가 있습니다. 고관여자를 공략하면, “나도 사볼까?” 하는 저관여자들까지 유입되는 효과까지 있답니다.

✅ 뷰티 브랜드가 레딧을 공략하는 전략

✔ 적절한 서브레딧 공략 (r/SkincareAddiction, r/AsianBeauty 등)
✔ 유저가 자연스럽게 언급하도록 유도 (스폰서 광고 X, 진짜 후기 O)
✔ 브랜드 계정 AMA(Ask Me Anything) 진행 (직접 Q&A하면서 신뢰도 UP)

온전히 저의 니즈에서 출발한 작은 마케팅 도구, 미민지 GPT를 공개합니다. 레딧 글을 넣어서 인사이트를 AI로 자동추출해보세요! (gpt 링크 구독자만 공개)

#4 What 미민지 Read/Write this week

• 19strawberry trend : 에레혼에서 파는 프리미엄 딸기, 무려 1개에 $19. 어쩜 바이럴이 될 수 밖에 없는 소재이지 않을까

• 틱톡 시딩 체크리스트 : 여러분 시딩하기 전, 최소한 이것만은!!!!!!!! 챙겨요!!!!

• NYX 점보 아이팬슬이 스테디셀러인 이유 : 틱톡 음원 이런식으로 만들어보세요

• 스물아홉 무자본에 러쉬 1호점을 연 러쉬코리아 대표님의 이야기

• 마켓 컬리의 온사이트 마케팅 : 기획자에게 중요한건 감각입니다

• 듀프 소비 : 진짜<>가짜의 경계는 모호해지고 있습니다

• 유튜브 쇼핑의 저력 : 영상 하나로 밀키트 5만팩을 팔았다

⭐️ 채널 콘텐츠 관련 의견, 아래 링크를 통해 받고 있습니다.

안녕하세요, 미민지의 3번째 뉴스레터입니다! 오늘은, 쓰레드 한 달차 소감을 wrap-up해보며 제가 정말 좋아하는 구절을 뉴스레터 첫번째 꼭지로 공유해봅니다.

#1 가장 빠르게 학습하는 방법 (링크)

세상의 대부분의 일들은 시스템의 유지보수를 하는 것. 대기업에 가면 하는 일. 여기에 있는 친구들이 행복한 경우? 거의 없음. 그렇다고, 무작정 world of tomorrow의 일을 하라는 건 아님. 무작정 가면 죽음. 왜? 수많은 자원은 현재에 있음으로 (world of maintenance) 그렇다면 어디에 가야하나? maintenance 와 tomorrow사이의 edge에 있어야함. 흐름을 읽고 세상의 움직임에 따라 점차 세상을 확장해나가는 것.

좋아하는 것은 많을 수록 좋다. 더 많이 불평하고 사보고 놀아보고!! 덕질 포인트를 늘릴 것. 관심분야 없으면 연기해라. 연기 - > 질문 -> 발전 -> 컨셉 고도화 -> 많은 질문 -> 발전 -> 이건 덕질인가 연기인가

딱 5년 전이네요. 학회 선배님의 세션에서 들은 내용을 메모해둔 건데, 돌이켜보면 지금 제 삶의 큰 결정에 영향을 준 말이기도 합니다. 저는 북미 마케팅을 가장 빠르게 학습하기 위해 미민지 채널을 시작했습니다. 새로운 분야를 깊이 이해하고 빠르게 성장하기 위해서는 단순히 input만 쌓는 것으로는 부족하다고 생각했거든요. 배운 것을 적극적으로 output으로 공유해야 진짜 내 것이 된다고 믿었습니다. 감사하게도 오늘 팔로워가 1,000명을 넘었습니다!! 작은 채널을 팔로우해 주시고, 뉴스레터까지 구독해 주신 분들께 감사드립니다. 🙌

저와 함께 이야기해보고 싶으신 분은 편하게 연락주시기 바랍니다! usamminz@substack.com 아래와 같은 프로필을 갖으신 분들과는 적극 연결되기를 희망합니다! 1)뷰티 인플루언서 2)미국거주 마이크로 인플루언서 3)탁월한 마케터/PO/개발자 4)부트스트랩 방식 제품개발에 관심이 있는 5)Unmet needs를 파악하고 해결하는 제품에 대한 인사이트가 있는 6)마케팅의 본질과 next 마케팅에 관심이 있는 7)Workflow + ai 관심있는

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#2 나보다 10% 나은 사람(링크)

vlog 왜 보는가?에 관해 친구가 준 인사이트

1. 박탈감 vs 동기부여 : 너무 잘나가는 사람의 Vlog를 보면 현실과 괴리감만 커진다. 반대로 나와 비슷한 직장인, 조금 더 열심히 사는 사람의 일상을 보면, "어? 나도 저렇게 해볼까?" 적당한 자극을 주면서 현실적인 롤모델이 된다.

2. 직장인이 퇴사하면 팬은 떠난다? : 그리고 그런 유튜버들은 인기를 얻어서 성장하다보면 직장 그만두고 인플루언서로 전향하게 되는데… 그 순간부터 팬들도 많이 떨어져 나간다. 이유는 단순 "더 이상 나와 같은 사람이 아니니까"

3. ‘일상 속 노출’ = 진정성 : 마이크로 인플루언서가 갖는 가장 큰 경쟁력은 "진정성" "팬들과 가까운 거리감" 일상 속 노출을 통해 vlog에서 오랫동안 등장했던 아이템이 더 신뢰를 얻고, 인플 입장에서도 자신있게 소개할 수 있다.

마케팅 관점에서 정리해보자면, 마이크로·나노 인플루언서의 "진정성"이 핵심 경쟁력이라고 할 수 있겠습니다. 일상적인 노출이 곧 브랜딩. 광고보다 자연스러운 스토리가 효과적이며, 그런 의미에서 "무가시딩(giveaway)"을 "gifting"의 형태로 활용해보는 것도 고려해볼만합니다!

— 친구가 추천한 브이로그 : 데일리조이, 김키미, 유현

#3 구)뷰티마케터 현)전략기획 동생과의 커피챗 전문(링크)

• 구독자 분들께만 공유해드리기로 약속드렸던 커피챗 전문 내용입니다 🙂

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#4 What 미민지 Read/Write this week

• X를 100% 활용한 일본 진출 전략 : 트위터와 틱톡 매체의 문법은 다르지만 바이럴이 용이한 매체라는 점에서 이 웨비나 발표장표에서 굉장히 많은 인사이트를 얻었습니다. 추천합니다!

• K-마스크팩 ‘부흥’ 이끈 바이오던스 ‘콜라겐 마스크’

• 책<컨테이저스 전략적 입소문>

비범한 것은 독특하고 특별한 것. 사람들의 주목을 끄는 것. 놀라움을 안겨주거나 신선하고 자극적인 것, 즉각적인 웃음을 주는 것도 여기에 포함. 비범한 것은 무엇보다 화제로 삼을 만한 가치가 있어야 함. ex 유리공이 고무공보다 높이 튄다는 것은 누구나 주목할만한 사실. 일반적으로 기대하는 틀을 깨뜨려 놀라움을 주는 것. 비범성은 항상 대화와 토론을 낳는다. 제품이나 아이디어의 비범성을 드러내라. 그러면 크게 화제가 될 것이다.

마케터가 주목해야하는 것은 이 ‘비범함’을 만드는 방법이 아닐까 싶네요! 최근 쓰레드에서 <챗gpt로 블로그 써서 월 천 번다>라는 글을 봤는데.. 이 뻔한 어그로 말이 실제로는 월 천만원이 아니라 월 천원이다라는 이미지. 풉..ㅋ 하고 웃게 만드는 요소가 ‘즉각적인 웃음’에 해당하는 듯 합니다.

• 허니의 두얼굴, 어필리에이트 마케팅의 숨겨진 진실

• 무가시딩을 받는 인플루언서 입장에서의 Painpoint

• 틱톡 푸드, 외국 틱톡에서 인기있는 편의점 DIY

• 패션 도매 트렌드, 결국에는 브랜드 사업으로 넘어가는 이유

• 모든 인플루언서가 셀링파워가 있는 것은 아니다 (전 뷰티마케터와 커피챗)

• 3초만에 설득시키는 방법 - 직관성의 힘

#브랜드디깅 마케팅 잘하려면 어떻게 해야함? 마케팅 가장 잘하고 있는 브랜드를 찍어서, 분석해보보자. 그런 의미에서 북미 뚫고 싶은 k뷰티 스몰브랜드 대표님이라면 이 브랜드 한번 스터디해보면 좋을 듯? — 브랜드 “Fully”

일단 Fully는 어떤 브랜드인가?

다이어트하는 분들이라면 한번쯤 들어본 적 있는 빨간통 파란통.. 푸드올로지 알지? 그 브랜드를 만든 미디어 커머스 회사가 어댑트이고, 어댑트에서 만든 프리미엄 비건 스킨케어 브랜드 = Fully

(인터뷰) 브랜드 풀리를 운영하는 박정하 어댑트 대표는 미국에서 단기간 성장을 이뤄낸 비결로 ‘철저한 소비자 조사’와 ‘빠른 피드백’을 꼽았다. 현지 시장에 대한 분석과 소비자 선호도를 면밀히 파악해 제품을 현지화하는데 주력했다. 박정하 대표는 “해외 고객들의 피부 고민을 해결한 방법과 선호하는 제품 유형을 면밀히 조사했다”며 “효능 및 효과에 만족감을 줄 수 있도록 고객들의 후기와 의견을 실시간으로 검토해 제품에 반영했다. 이러한 노력을 통해 글로벌 시장에서도 자연스럽게 인지도를 확보할 수 있었다”고 설명했다. 풀리 성공에는 마케팅 전략도 주효했다. 박 대표는 틱톡, 유튜브를 주요 마케팅 채널 창구로 활용했다. 다른 SNS 플랫폼의 경우 팔로워 중심으로 콘텐츠가 노출지만 틱톡과 유튜브 쇼츠는 콘텐츠 자체 메시지와 유저 반응에 따라 노출이 발생하기 때문에 해외 진출에 효과적인 매체라고 판단했다. 박 대표는 “풀리를 사용해 본 고객들을 중심으로 성분과 효능을 다룬 틱톡 후기 콘텐츠가 빠르게 확산되기 시작되며 아마존 뷰티 카테고리 상위권에 랭크될 수 있었다”고 강조했다.

첫 제품 ‘그린 토마토 클레이 팩 클렌저(fully green tomato clay mask)’ (클렌징+팩)으로 아마존 입점해서 6개월만에 마스크팩 상위권에 올랐대. 이후 쌀을 주원료로 ‘쌀 반죽 모델링 마스크’ 출시, 1개월만에 누적 판매략 2.5만개 돌파함!

Fully의 마케팅 핵심 전략을 뜯어보자.

1. 면밀한 소비자 조사 – 타겟 시장의 피부 고민에서 출발

좋은 제품은 소비자 인사이트에서 시작함. Fully의 첫 제품인 그린 토마토 클레이 마스크는 모공 관리 & 과도한 피지 분비에 대한 고민을 해결하는 데 초점을 맞췄대. 실제로 #pore 해시태그 트렌드를 보면 계속 우상향하고 있음!

2. 틱톡커블(TikTokable)한 제품 기획

모든 매체들이 모든 USP를 보여주기에 적합한 건 아니야. 틱톡은 시각적인 요소가 강한 제품이 아니면 바이럴 되기 어려워. Fully는 이 TikTokable한 요소(비주얼)를 제품기획에 잘 녹여냈어. 쌀 반죽 모델링 마스크의 경우, 일단 ‘쌀’을 직접 반죽해 얼굴에 바르는 느낌이 기존 마스크와 차별화된 느낌을 줬지. 솔직히 신기하잖아? 이런 요소 하나 쯤은 있어야해. → 제형이 신기하거나, 사용법이 특별하거나, 효과가 즉각적으로 보일 수 있거나!

3. 메가 인플루언서 활용

Amy & Edward 같은 2M+ 틱톡커 활용해서 단기 임팩트를 만들기. 2M+ 틱톡커들을 적절하게 활용해서 인지도를 높였어. 그리고 이렇게 만든 콘텐츠를 owned media에 여러번 재탕했지.

• Amy도 사용한 Fully

• 메가 틱톡커 Fully영상을 보며 따라하는 Nano 인플루언서

• Amy + Edward +.. 여러 인플루언서들도 사용하는 Fully

4. 콘텐츠 깔아두기 – 바이럴 콘텐츠 스킴 적용

스킨케어 브랜드들이라면 으레 있는 콘텐츠들이 있잖아?

• B&A (효과 보여주기)

• 사용 방법 (어떻게 쓰는지 알려주기)

• 전문가의 추천 (신뢰도 확보하기)

• 바이럴이다고 바이럴 (신뢰도 확보하기)

• 사용자 리뷰 (신뢰도 확보하기)

• 좋다? 안좋다? (신뢰도 확보하기)

Fully는 이런 각 카테고리마다 콘텐츠들을 전부 만들어두었어. 여기서 핵심은 각각 콘텐츠에서 뷰티에서 ‘뜨는 스킴’을 사용해서 터질 수 있는 확률을 높였다는 거야. (ex. 모공 문제는 코 부위를 중심으로 클로즈업해서 b&a를 보여준다) 핵심은 단순한 광고가 아니라, "이 제품을 왜 써야 하는지?"를 보여주는 콘텐츠를 전략적으로 배치해야해.

5. 틱톡 챌린지 – FullyBubbleChallenge

틱톡에서 바텀업으로 바이럴을 만드는 방법엔 챌린지가 있어. Fully는 #FullyBubbleChallenge를 진행하며 인게이지먼트를 극대화했더라.

1)제품만의 킥(Kick) 요소 활용 – 버블 마스크의 거품을 입김으로 부는 챌린지
2)누구나 쉽게 따라 할 수 있는 난이도 설정 – 단순한 동작이지만 시각적으로 재밌어

What 미민지 Read/Write this week

• Mason Pearson - 브러쉬 하나에 $230 : 가치를 전달하면 가격은 상관없다…

• 80만 인플루언서가 브랜드를 만드는 전략 : 프로세스 이코노미 그 잡채! 제품 기획에도 팬덤을 참여시켜보자.

• 한국 스킨케어에 대한 북미 인식이 어떤지 알려주는 영상

• 건기식 브랜드 대표님과 커피챗

• 관심있게 보고 있는 카테고리 - 네일

미민지가 쓰레드를 하는 이유 (링크)

build in public, learn in public — 함께 이 큰 시장의 기회와 성장의 단서를 찾고 싶어서! 아래 프로필을 가지신 분들과 적극적으로 연결되고 싶어!

1. 뷰티 인플루언서

2. 미국거주 마이크로 인플루언서

3. 탁월한 마케터/PO/개발자

4. 부트스트랩 방식 제품개발에 관심이 있는

5. Unmet needs를 파악하고 해결하는 제품에 대한 인사이트가 있는

6. 마케팅의 본질과 next 마케팅에 관심이 있는

7. Workflow + ai 관심있는

나를 만나보고 싶다는 생각이 드신다면, 언제든지 편하게 연락줘!!!